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開創(chuàng)農(nóng)商新時代
開創(chuàng)農(nóng)商新時代
告別短缺時代，全面走向市場，標志著農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟進入一個新的發(fā)展階段。當前和今后一段時期，如何加快農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)農(nóng)民收入長期穩(wěn)定增長，事關(guān)農(nóng)村經(jīng)濟、社會發(fā)展全局，是必須在理論與實踐上做出回答的重大戰(zhàn)略問題。
近幾年來，農(nóng)村生產(chǎn)經(jīng)營體制發(fā)生了巨大而深刻的變革。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的方向確立和模式推廣，促進農(nóng)村以家庭為單位的傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營逐步與社會化、市場化的加工、流通相聯(lián)結(jié)；農(nóng)產(chǎn)品流通體制改革，使農(nóng)民經(jīng)紀人、各類購銷聯(lián)合體、合作社與國有、集體流通企業(yè)共同構(gòu)成多元化、多形式的市場流通新格局。這一系列變革的核心和實質(zhì)在于，計劃經(jīng)濟條件下的傳統(tǒng)農(nóng)民成為市場農(nóng)業(yè)的主體。這種主體地位的確立，使農(nóng)民不再是單純的生產(chǎn)主體，同樣也是市場流通的主體；不僅使農(nóng)民在參與市場農(nóng)業(yè)中獲得了廣闊的發(fā)展空間，同樣也為農(nóng)民進入市場帶來了現(xiàn)實挑戰(zhàn)。
農(nóng)民主體的素質(zhì)和作為，決定著農(nóng)業(yè)、農(nóng)村經(jīng)濟的運行質(zhì)態(tài)和發(fā)展速度。然而，只要我們對現(xiàn)實稍加分析就不難發(fā)現(xiàn)，在廣大農(nóng)村農(nóng)民缺乏走出土地跑市場、搞流通的膽識，農(nóng)產(chǎn)品流通缺乏分散市場風險，高效便捷的載體。一些農(nóng)民感嘆：農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不調(diào)沒出路，要調(diào)有風險，陷入了多不得、少不得，不多不少又難得的兩難境地�？梢哉f，在當前多數(shù)地方農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營尚未突破的前提下，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多了砍、少了趕，農(nóng)民弱勢群體導致農(nóng)業(yè)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)的局面難以改變。因此，拓寬組織農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的思路和視野，引導農(nóng)村干部和廣大農(nóng)民主動順應(yīng)市場農(nóng)業(yè)新形勢，樹立現(xiàn)代農(nóng)商新觀念，組織和引導農(nóng)民進入市場，對促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收具有重大的現(xiàn)實意義�；谶@樣的認識，近幾年，我們著力提高農(nóng)民進市場、闖市場、拓市場的組織化程度，實現(xiàn)千家萬戶小生產(chǎn)與千變?nèi)f化大市場的有效對接，這一思路的確立及其指導下的豐富實踐取得了明顯成效，有一組數(shù)據(jù)表明了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的可喜變化：近年來全市流轉(zhuǎn)土地萬畝，農(nóng)民承包經(jīng)營土地超過畝農(nóng)戶萬戶，種養(yǎng)殖業(yè)收入超萬元農(nóng)戶萬戶，分別占總農(nóng)戶的和；全市經(jīng)濟作物占種植業(yè)，特種養(yǎng)殖占多種經(jīng)營，多范文先生版權(quán)所有種經(jīng)營占大農(nóng)業(yè)的比重均接近；全市發(fā)展農(nóng)民經(jīng)紀人萬人，民營專業(yè)合作流通組織個，承擔了全市以上農(nóng)產(chǎn)品的市場銷售；近三年農(nóng)民人均純收入年遞增，去年達到元，農(nóng)村儲蓄余額億元，農(nóng)村樓房率達；全市生豬、家禽個產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模超過億元，蠶繭、山羊、蔬菜、水產(chǎn)品等個產(chǎn)業(yè)總量規(guī)模超過億元，農(nóng)產(chǎn)品總量位居江蘇、全國前茅。
總結(jié)我市實踐，組織引導農(nóng)民進入市場，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)商，必須注重把握三個環(huán)節(jié)。
第一步，重抓現(xiàn)實教育，啟發(fā)農(nóng)商意識。一方面農(nóng)民是現(xiàn)實利益群體，規(guī)避市場風險意識強，只有看到現(xiàn)實收益才會主動調(diào)整結(jié)構(gòu)，參與流通。另一方面，一些農(nóng)民長期闖蕩市場，信息靈、門路廣，在開拓市場上富有首創(chuàng)精神，勇于探索實踐。年我市許河鎮(zhèn)農(nóng)民自發(fā)組建產(chǎn)銷聯(lián)合體，生產(chǎn)經(jīng)營相近的農(nóng)戶聯(lián)合起來經(jīng)營一、二個種養(yǎng)殖項目，農(nóng)戶間在生產(chǎn)、技術(shù)、運輸、銷售上明確分工，分戶生產(chǎn)，統(tǒng)一經(jīng)營，按股分紅，當年聯(lián)合體內(nèi)農(nóng)戶畝平種植業(yè)收入多元，養(yǎng)殖業(yè)多元，收益大大高于其他農(nóng)戶。我們沒有簡單地把農(nóng)民這種創(chuàng)新實踐納入傳統(tǒng)的管理模式，而是尊重群眾首創(chuàng)精神，在聯(lián)合體的章程規(guī)范、信息服務(wù)、技術(shù)指導上做文章，及時總結(jié)推廣這一成功實踐，使更多的農(nóng)民從中認識到，農(nóng)商結(jié)合才能調(diào)出效益、調(diào)出規(guī)模、調(diào)出市場。年當訂單農(nóng)業(yè)剛剛興起時，我市許多農(nóng)民與加工企業(yè)簽定了蘆筍生產(chǎn)合同，由于農(nóng)民看到預期市場和效益，規(guī)模迅速泡大，但后期市場行情走俏，一些農(nóng)民只顧眼前小利、不顧合同約束，把產(chǎn)品賣給小販，龍頭企業(yè)嚴重虧損，結(jié)果當年農(nóng)民一季賺了幾年的錢，第二年又一季賠了幾年的本。對此，我們不是一味責備農(nóng)民，而是引導他們吸取教訓，開展誠實守信、規(guī)范經(jīng)營教育，讓農(nóng)民懂得，利益從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到加工、流通的合理轉(zhuǎn)移，市場行情漲落都是市場農(nóng)業(yè)的客觀規(guī)律和必然要求，啟發(fā)農(nóng)民用“商”的觀念務(wù)農(nóng)，以“農(nóng)”的誠實興商，形成農(nóng)商結(jié)合，互動并進的全新觀念和良好氛圍。
第二步，依托主導產(chǎn)業(yè)，培育農(nóng)商載體。農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，是農(nóng)民進入流通，農(nóng)商發(fā)展水平的決定性因素。農(nóng)商結(jié)合從主導產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)品切入基礎(chǔ)好、易啟動。我們針對不同區(qū)域、產(chǎn)品和流通規(guī)模，對所有在外經(jīng)紀人運銷大戶和聯(lián)合體進行拉網(wǎng)式調(diào)查，逐產(chǎn)品篩選出一批好的典型，編輯成冊印發(fā)農(nóng)戶，制成專輯電視播放，因勢利導，發(fā)揮滾雪球效應(yīng)。同時，每年請市場老總和在外經(jīng)紀人大戶到本市發(fā)布市場信息，簽訂購銷合同，并組織經(jīng)紀人大戶和流通專業(yè)合作社在上海、南京、西安等地舉辦農(nóng)產(chǎn)品購銷洽談會，拓展市場空間，提高知名度和影響力。幾年來，農(nóng)民聯(lián)合體、專業(yè)合作社等農(nóng)民合作流通組織覆蓋了全市主要農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷，參與農(nóng)戶占總農(nóng)戶的。范文先生版權(quán)所有
第三步，整合競爭優(yōu)勢，提高農(nóng)商水平。我市農(nóng)村從
事三產(chǎn)流通業(yè)的勞動力高峰時達萬多人，農(nóng)民大量進入流通，經(jīng)營規(guī)模和水平差異拉大，加之農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，如何穩(wěn)立潮頭是現(xiàn)實的考驗。在農(nóng)商思路上，我們先是把市場推到市外，在重點銷售地興辦上規(guī)模的批零市場，實行“東臺”字號的連鎖經(jīng)營，僅在滬寧線，就建有銷售窗口個，其中年銷售超億元市場個。在營銷策略上，將產(chǎn)品按質(zhì)量檔次、上市時間、價格實行分檔分期交售，用靈活的銷售方式打地區(qū)差、季節(jié)差、質(zhì)量差。在營銷組織上，去年對常駐上海的農(nóng)民經(jīng)紀人經(jīng)民政部門登記批準在上海成立全國首家農(nóng)民商會——東臺經(jīng)紀人上海商會，在信息、資本、技術(shù)、品種等方面實行同業(yè)聯(lián)合，優(yōu)勢互補，近期南京、杭州、常州等經(jīng)紀人商會也將掛牌運營，著力營造上規(guī)范、上規(guī)模、上檔次的市場銷售“橋頭堡”。
大力組織農(nóng)民進入流通，實行農(nóng)商結(jié)合，在當前具有普遍意義和實踐價值，給我們許多啟示。
�、鞭r(nóng)商結(jié)合，有利于農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，促進土地流轉(zhuǎn)，實行規(guī)模生產(chǎn)與專業(yè)流通的有效聯(lián)結(jié)。土地向種養(yǎng)大戶集中，一部分農(nóng)民從事專業(yè)生產(chǎn)，一部分農(nóng)民專事流通，進而促進農(nóng)民素質(zhì)結(jié)構(gòu)、土地經(jīng)營布局和流通水平的優(yōu)化和提高。
�、厕r(nóng)商結(jié)合，有利于農(nóng)業(yè)集約經(jīng)營，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和農(nóng)民收入。農(nóng)民進入流通，多層次、多形式的一體化經(jīng)營增強了農(nóng)民抗擊市場風險能力，農(nóng)民不僅從生產(chǎn)更從流通中獲利，使聯(lián)合體內(nèi)部農(nóng)民收益最大化。同時，農(nóng)商在自身利益驅(qū)動下加快建立與農(nóng)戶及生產(chǎn)基地間技術(shù)、品種、信息的快捷反應(yīng)機制，對引導農(nóng)民調(diào)整結(jié)構(gòu)，促進新品種、新技術(shù)推廣等方面更好地發(fā)揮橋梁和紐帶作用。
⒊農(nóng)商結(jié)合，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營打牢基礎(chǔ)提供準備。由于大部分農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)于鮮活上市，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在這類產(chǎn)品的加工鏈及產(chǎn)業(yè)形成上先天不足，而農(nóng)民間從生產(chǎn)到市場交售的專業(yè)協(xié)作形式簡單，便于操作，易于管理，適應(yīng)大多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的客觀要求，因而不失為當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、市場化、集約化發(fā)展的現(xiàn)實選擇。同時，農(nóng)商結(jié)合加快農(nóng)民資本、技術(shù)積累，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供廣泛的基礎(chǔ)和潛力。
事三產(chǎn)流通業(yè)的勞動力高峰時達萬多人，農(nóng)民大量進入流通，經(jīng)營規(guī)模和水平差異拉大，加之農(nóng)產(chǎn)品市場競爭日趨激烈，如何穩(wěn)立潮頭是現(xiàn)實的考驗。在農(nóng)商思路上，我們先是把市場推到市外，在重點銷售地興辦上規(guī)模的批零市場，實行“東臺”字號的連鎖經(jīng)營，僅在滬寧線，就建有銷售窗口個，其中年銷售超億元市場個。在營銷策略上，將產(chǎn)品按質(zhì)量檔次、上市時間、價格實行分檔分期交售，用靈活的銷售方式打地區(qū)差、季節(jié)差、質(zhì)量差。在營銷組織上，去年對常駐上海的農(nóng)民經(jīng)紀人經(jīng)民政部門登記批準在上海成立全國首家農(nóng)民商會——東臺經(jīng)紀人上海商會，在信息、資本、技術(shù)、品種等方面實行同業(yè)聯(lián)合，優(yōu)勢互補，近期南京、杭州、常州等經(jīng)紀人商會也將掛牌運營，著力營造上規(guī)范、上規(guī)模、上檔次的市場銷售“橋頭堡”。
大力組織農(nóng)民進入流通，實行農(nóng)商結(jié)合，在當前具有普遍意義和實踐價值，給我們許多啟示。
⒈農(nóng)商結(jié)合，有利于農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移，促進土地流轉(zhuǎn)，實行規(guī)模生產(chǎn)與專業(yè)流通的有效聯(lián)結(jié)。土地向種養(yǎng)大戶集中，一部分農(nóng)民從事專業(yè)生產(chǎn)，一部分農(nóng)民專事流通，進而促進農(nóng)民素質(zhì)結(jié)構(gòu)、土地經(jīng)營布局和流通水平的優(yōu)化和提高。
�、厕r(nóng)商結(jié)合，有利于農(nóng)業(yè)集約經(jīng)營，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化配置，提高農(nóng)業(yè)綜合效益和農(nóng)民收入。農(nóng)民進入流通，多層次、多形式的一體化經(jīng)營增強了農(nóng)民抗擊市場風險能力，農(nóng)民不僅從生產(chǎn)更從流通中獲利，使聯(lián)合體內(nèi)部農(nóng)民收益最大化。同時，農(nóng)商在自身利益驅(qū)動下加快建立與農(nóng)戶及生產(chǎn)基地間技術(shù)、品種、信息的快捷反應(yīng)機制，對引導農(nóng)民調(diào)整結(jié)構(gòu)，促進新品種、新技術(shù)推廣等方面更好地發(fā)揮橋梁和紐帶作用。
�、侈r(nóng)商結(jié)合，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營打牢基礎(chǔ)提供準備。由于大部分農(nóng)產(chǎn)品適應(yīng)于鮮活上市，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化在這類產(chǎn)品的加工鏈及產(chǎn)業(yè)形成上先天不足，而農(nóng)民間從生產(chǎn)到市場交售的專業(yè)協(xié)作形式簡單，便于操作，易于管理，適應(yīng)大多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通的客觀要求，因而不失為當前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)專業(yè)化、市場化、集約化發(fā)展的現(xiàn)實選擇。同時，農(nóng)商結(jié)合加快農(nóng)民資本、技術(shù)積累，為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)村二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供廣泛的基礎(chǔ)和潛力。
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