B2B八大趨勢(shì)——網(wǎng)站巨頭獨(dú)霸天下

呈幾何級(jí)數(shù)的收益增長(zhǎng)特性決定了第一個(gè)達(dá)到足夠規(guī)模和流動(dòng)程度的網(wǎng)站規(guī)模效應(yīng)甚至將會(huì)超過(guò)Ｂ２Ｃ消費(fèi)門(mén)戶或零售業(yè)巨人；而后來(lái)者即便能夠列居第二，在這方面的效應(yīng)也會(huì)大打折扣。

行業(yè)性Ｂ２Ｂ難脫多元發(fā)展

　　這類(lèi)網(wǎng)站只能在某一特定行業(yè)或領(lǐng)域內(nèi)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，也可能會(huì)在與所經(jīng)營(yíng)行業(yè)極為密切的領(lǐng)域取得一些進(jìn)展，但要涉足其它行業(yè)則難乎其難。

行業(yè)性與功能性網(wǎng)站聯(lián)合

　　行業(yè)性網(wǎng)站雖有行業(yè)優(yōu)勢(shì)卻缺乏功能性專業(yè)知識(shí)，而功能性網(wǎng)站則欠缺行業(yè)經(jīng)驗(yàn)及客戶關(guān)系，二者的聯(lián)合則可跨越行業(yè)性與功能性網(wǎng)站之間的溝壑，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在這類(lèi)聯(lián)合中，行業(yè)性網(wǎng)站將主要轉(zhuǎn)向客戶關(guān)系管理。

軟件供應(yīng)商打破系統(tǒng)平臺(tái)

　　目前的軟件供應(yīng)商根據(jù)所提供系統(tǒng)平臺(tái)的不同分為交易軟件供應(yīng)商（如Ａｒｉｂａ和ＣｏｍｍｅｒｃｅＯｎｅ）、拍賣(mài)軟件供應(yīng)商（如Ｍｏａｉ和ＯｐｅｎＳｉｔｅ）和交易平臺(tái)供應(yīng)商（如Ｂｒｏａｄｖｉｓｏｎ）等三個(gè)不同的陣營(yíng)，這種諸侯割據(jù)的格局將隨著軟件供應(yīng)商間的聯(lián)合和并購(gòu)熱潮的出現(xiàn)而被打破。

交易型模式增加派生服務(wù)

　　目前的交易型模式尚局限于現(xiàn)貨市場(chǎng)，隨著客戶數(shù)量的增多和對(duì)市場(chǎng)的日益熟悉以及軟件平臺(tái)在功能方面的提升，這類(lèi)交易中心將有望提供期貨和貨場(chǎng)等派生服務(wù)。

公司集中模式將會(huì)被擯棄

　　早期的Ｂ２Ｂ商務(wù)軟件將商品目錄、拍賣(mài)及交易集中于獨(dú)立的公司，這種以公司為中心、影響流動(dòng)性的模式將會(huì)讓位于集中于Ｂ２Ｂ網(wǎng)站的模式。

新型超級(jí)網(wǎng)站將會(huì)出現(xiàn)

　　雖然行業(yè)性網(wǎng)站難以逾越行業(yè)關(guān)隘，但這并不意味著它們只能采用獨(dú)立的基礎(chǔ)架構(gòu)與服務(wù)支持，提供共享后臺(tái)系統(tǒng)的新型網(wǎng)站和以租用形式服務(wù)于不同行業(yè)性網(wǎng)站的功能型網(wǎng)站（ＡＳＰ）可望在近１—２年內(nèi)大行其道。

傳統(tǒng)商品交易所將被吞噬

　　商品交易所不但缺少連貫性，難以集成強(qiáng)大交易功能與Ｂ２Ｂ網(wǎng)站匹敵，并且缺乏業(yè)務(wù)處理集成能力，最終傳統(tǒng)商品交易的領(lǐng)地將被新興Ｂ２Ｂ網(wǎng)站吞噬殆盡“ｅ時(shí)代的恐龍”將成為傳統(tǒng)商品交易所最好的詮釋。

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