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茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書

時間:2024-08-07 18:36:49 曉麗 創(chuàng)業(yè)計劃書 我要投稿

茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書(通用10篇)

  在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,接觸到創(chuàng)業(yè)計劃書的地方越來越多,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。相信很多朋友對擬定創(chuàng)業(yè)計劃書感到非常苦惱吧,下面是小編幫大家整理的茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書(通用10篇)

  茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書 1

  茶,在我國歷史悠久,傳說茶是“發(fā)乎于神農,聞于魯周公,興于唐而盛于宋。”茶圣,唐代陸羽(公元733-八百四年)就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經》。

  目前,全國茶農人數(shù)約8千萬人,而從事茶葉生產供銷和科研教學工作總人數(shù)約1億人,茶葉是農村產品中大宗商品之一,在我國國民經濟中占重要地位。飲茶是人類美好的物質享受與精神品賞,隨著社 會文明的進步,飲茶文化已滲透到社會的各個領域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶,如:“柴米油鹽醬醋茶”,“琴棋書畫詩酒茶”。

  現(xiàn)在市場從事茶葉經營的另批商店和供銷人數(shù)眾多,但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業(yè)人員甚少,人們在品嘗茶的清香,回甘的同時能了解一些茶文化,茶藝方面的知識,掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味,又能對人體健康、防病有幫助,何樂而不為呢?因此,我選擇從事茶葉經營項目的同時能普及茶知識,理由就是在增加經濟效益的同時,提高社會效益。

  本人從事臨床醫(yī)療工作三十年,飲茶習慣也持續(xù)了三十年,平時喜好品茶,也了解一些茶葉知識,經常從醫(yī)療保健角度了解,思考飲茶對人體健康的作用,積累了少許經驗,準備通過茶藝技能培訓,能更全面,深入地學習茶的.內涵,以便在今后的茶葉經營活動中發(fā)揮有效的優(yōu)勢作用。

  通過創(chuàng)業(yè)培訓,創(chuàng)業(yè)組織暫定名為某某區(qū)某某街道泉茗食品配送服務社,以非正規(guī)勞動組織申辦,屬18大類范疇。選擇地段中檔偏高,在商業(yè)圈或居住區(qū),服務對象根據市場細分等中高檔消費群。當然,茶葉產品也以中高檔為主,兼顧一般,在價格方面,根據市場規(guī)則,參考同行價格,另批發(fā)商差價略低5%到10%,約控制在35%左右。在品牌方面,選擇一個到二個,如黃山毛峰、福建烏龍,在進貨渠道方面,準備在茶葉批發(fā)市場中,選擇茶葉品種好,價格適中,有誠信的茶場經銷點,作為主渠道以發(fā)揮產品特色,兼顧價中物美的品種。

  在經營活動中,首先是提高服務質量,熱情接待每一位顧客,根據顧客的需求,有的放矢,介紹產品的特色、層次、價格,同時提供有關的沖飲方式,保健知識,儲藏方法等專業(yè)知識,為了成功的開展經營活動,在經營活動初期,做好宣傳工作,如印制名片發(fā)放,告知經營特色,服務內容(如免費配送、免費咨詢等)優(yōu)惠程度,雙向聯(lián)系方法,根據多年的社區(qū)醫(yī)療服務經驗,以熱情服務、優(yōu)質產品、優(yōu)惠價格、耐心咨詢爭取贏得市場一份。

  風險防范措施:

  1、走企業(yè),訪社區(qū),價格優(yōu)惠,服務到位——推銷

  2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

  3、茶藝展示,提高購物興趣,普及茶文化——展銷

  風險意識心理準備:(共八個月約虧損32113.80元)

  1、創(chuàng)業(yè)初期,虧本讓利,得到市場認可,付學費必不可少,準備按固定費用,承擔虧本風險,當月以60%每月遞減10%,六個月后達到持平,初算如下:

  第一個月:9578x60%=5746.80元

  第二個月:9578x50%=4789.00元

  第三個月:9578x40%=3831.20元

  第四個月:9578x30%=2873.40元

  第五個月:9578x20%=1915.60元

  第六個月:9578x10%=957.80元

  總計:20113.80元

  2、從而始租鋪經過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關手續(xù),期間還要裝璜,滌置必要設備,進貨等許多準備工作。約持續(xù)二個月時間,要付二個月商鋪租金12000元。

  本項目開業(yè)資金約12萬RMB,預算如下:

  資金來源為:自籌資金7萬RMB,貸款5萬RMB。

  租借商鋪:面積約30平方米,月租費:6000元(付三押一:24000元)

  商鋪裝璜:約2萬元。

  設施漆置:儲藏冷柜一臺2000元。

  茶藝品擺設:2000元。

  工夫茶具:1000元。

  箱、聽、罐、瓶:1000元。

  電話(固定+移動):2000元。

  合計:8000元。

  工資支付:本人工資1000元/月

  雇工工資:8000元/月。

  合計:1800元。

  電費:冷柜、店內照明、店外廣告:700元/月。

  通訊、交通費:300元/月。

  進貨:約3萬元(少量多次)

  開業(yè)前資金投入:

  房租24000元、裝璜20000元、設施8000元、進貨30000元

  合計:8.2萬RMB。

  保本業(yè)務量分析:(裝璜費20000元+設施添置費8000元)/三十六月=778元(折舊)/月

  房租費6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費1000元。

  計:每月支出9578元(固定費用)

  擬:毛利率35%、國稅17%

  9578+9578x0.17/0.35=32018元/月(營業(yè)額),約1100元/天(營業(yè)額)

  茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書 2

  一、茶葉店的選擇要根據茶葉的特性,歸納起來通常有下列地段:

  1、 繁華商業(yè)中心:這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,客流量大,購物層次復雜,購買頻率高,消費者大多有較強的求質、求好、求美的特點,但房價或租金的費用比較高,競爭尤為激烈,因此進入前須經仔細考慮,分析自己的人力、財力、物力是否具備,如若有條件,進軍“商業(yè)中心”當然正確,何謂搶占“制高點”呢!但實力不具備,千萬不能冒然行事,這些方面要求茶葉品位高幾個,要留意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉相關的茶具、茶書要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

  2、 賓館飯店群附近:賓館飯店是商旅居住的方面,他們大多不帶茶葉,隨時購買,而且,為啦走親訪友,捎一點茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,是比較劃得來的,房租不宜過高,同時還能夠租用賓館飯店的經營大廳,從增高格調并能夠與茶藝結合起來。

  3、 交通大道:這些方面人口流動量大,主要是能吸引顧客,因此這些方面注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價格要優(yōu)惠,適合幾個字號較老的,無形資產較大的客商進入,剛剛入門的客商最好不要盲目開立茶店。

  4、 居民區(qū):茶葉是居民消費的必需品,選擇居民區(qū)通常風險較小,但同時針對不同居民層次茶店經營風格也不盡一樣。

  a、 老區(qū):這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色,有勤勞、簡樸的.美德,茶葉不能過于高檔,偏向于中低檔,追求利潤要低,營業(yè)員要靈活,注重人緣,茶葉質量一定要穩(wěn)定,信譽要好。

  b、 新區(qū):這類居民消費較超前,且物質財富和精神文明相對增高,要求經營者茶葉品種檔次略微偏高幾個,品種豐富幾個,新品種要多上,跟上茶葉品種的新潮流。

  c、 高檔物業(yè)區(qū):這類人群是改革開放先富起來的人,他們生活程度高、節(jié)奏快,這個地段開茶葉店,品位應偏高一點,價格也應高一點,要求營業(yè)員素質更佳,包裝應精致,茶葉包裝時速度要快,同時可多上幾個高檔禮品、高檔茶具,營業(yè)時間放長幾個。

  d、 行業(yè)住區(qū):現(xiàn)在一些城市,形成一種行業(yè)區(qū),如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經營者要根據不同人群的特性,采取不同的經營風格。

  e、 集貿市場:這些方面客流量大,但消費者大多數(shù)是購物好手,要求茶葉價格實惠,能夠經常采取優(yōu)惠形式來促進銷售。

  f、 學校附近:主要是以知識型分子為主要顧客,門面不要過于豪華,品種要多幾個,標價一定要偏低,營業(yè)員茶葉知識要豐富。

  其他還有幾個方面:如旅游景點,不適應大規(guī)模經營,適當經營幾個紀念性包裝茶等。

  二、茶店裝飾

  茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點,使顧客產生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾,外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽,內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

  外裝飾有下列一些要素:

  1、 外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點。

  2、 招牌:招牌是永久性的廣告,要激發(fā)消費者的好奇心,引起消費者的留意,便于消費者記憶,同時也能體現(xiàn)茶店的格調,通常茶店大都采取傳統(tǒng)風格,長方形匾額,用黑色大漆作底色,鎦金大字作點名,請名人書寫,雕刻而成,莊重堂皇:或用清漆涂成木質本色,用名人題的字,雕刻后,涂成綠色,古樸典雅:再者能夠用現(xiàn)代裝飾資料做成大的內裝通明燈光,外面用醒目大字,構成現(xiàn)代氣息的招牌,詳細則根據你所經營的場所而定。

  3、 對聯(lián):如果用一副好的對聯(lián),則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術氣息。

  4、 櫥窗:櫥窗是茶店的第一展廳,它能直接刺激消費者的購買欲,櫥窗盡可能設計大幾個,里面能夠擺幾個具有吸引力的茶葉,如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶,適量的放幾個茶具,能夠將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,隔幾天在換一些品種,櫥窗內燈光要亮幾個,擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,且不斷的變動。

  5、 店門:茶葉店的店門盡可能留大幾個,采光要好一點,同時要考慮到安全性。

  6、 外部燈光:茶店外部燈光一定要明亮,最好以白色或綠色,不宜用紅色,如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

  7、 店名:茶店的命名主要是體現(xiàn)經營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一,起好一名字是關鍵,可利用傳統(tǒng)的老字號,也能夠按照茶葉的特點結合經營者的思維,或請茶文化專家起一個好名字,如北京的“吳裕泰茶莊”、“信裕泰茶莊”、“滿堂香茶莊”、“仙山茶行”、“綠茶世界”、“五福茶藝館”、“天福茗茶”都是很不錯的字號。

  內裝飾的一些要素:

  1、 貨架柜臺主要是大方的題,線條流暢,通常應采用木質,能夠漆成仿紅木,也能夠用清漆做成木本色,這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,同時能夠做一些多寶格何一個小書柜,以便擺茶具和茶書用,有條件能夠擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。

  2、 墻面:茶店的墻面應素雅,通常用木質裝飾板,漆成原色為好,同時合理的配合茶字畫或介紹相關茶葉知識的宣傳資料。

  3、 地面:地面主要保持干凈、整潔,用大理石、水磨石,也能夠用地紙,如若鋪地毯最好用綠色或灰色,千萬不能用刺眼的色調。

  4、 燈光:頂部燈光一定要明亮,通常用電子日光燈,越亮越好,柜臺、貨架最好也配上綠色燈管,不能用紅色燈光。

  5、 點綴:店內點綴很首要,能夠適當放幾個花草、盆景或大紫砂、瓷瓶,關鍵根據不同茶店的特點,采取不同的創(chuàng)意,達到畫龍點睛的作用,切不可盲目堆砌。

  茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書 3

  背景

  茶,作為一種大眾飲品,在中國已有數(shù)千年的歷史,當今隨著人民生活水平的顯著提高,一方面各類飲品蜂擁興起,新花色、新品種層出不窮,另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言,市場是巨大的,整體的茶葉需求量也是很大。

  xx茶葉公司是一家集產、供、銷為一體的大型茶葉公司,擁有一流的茶園、一流的技術、一流的管理,F(xiàn)今xx茶葉公司提出“弘揚國飲,振興川茶”,推出“xx”牌系列茶品,肩負起了“振興川茶”的領軍重任,是以帶給廣大消費者高品質的系列茶品。

  隨著社會的不斷進步,人民生活水平的不斷提高,人們的消費觀也在不斷的轉變,而雪峰公司推出的“xx”系列高品質茶品,從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“xx”的消費層來說,其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所,以及機關、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

  xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質的承諾,數(shù)量的保證,售后服務的完美”三大承諾為中心,滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下,茶葉公司市場營銷根據“xx”茶的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策略和手段,去占據目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“xx”的風采,力爭在一年的時間內,立足成都,輻射全川,達到年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大,爭取兩年內占領全川走向全國。

  營銷思路及實施手段:

  1、營銷思路:

  雪峰公司根據市場狀況,成立營銷部,招聘30名業(yè)務骨干,負責市場的開拓。首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓,灌輸公司“弘揚國飲,振興川茶”的.理念。樹立起“品質、數(shù)量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中,將營銷思路分為2個部分,一方面以中高檔產品為主打方向,強化一品牌—全球品牌網—意識,通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

  2、實施手段

  根據產品定位和消費群體(場所),將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組,從各個領域去開發(fā)市場。

  第一階段:按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組(主要以成都地區(qū)市場為主打目標)

  1、中高檔茶樓業(yè)務組5人

  2、大中型商場超市業(yè)務組5人

  3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組5人

  4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組5人

  5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組5人

  6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組5人

  以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內全面拓展業(yè)務,迅速占領市場,同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳,力爭在成都市區(qū)茶飲行業(yè)掀起一股浪潮。

  各業(yè)務組安排如下:

  1、高中檔茶樓業(yè)務組:

  成都地區(qū)高中茶樓約360家,分布在市區(qū)五城區(qū),根據東西南北四各區(qū)域,我們選定200家茶樓作為當前直銷單位,由該業(yè)務組5位組員劃區(qū)域分頭負責。按照每人2家/天的推進方式,與各茶樓建立商業(yè)營銷關系(包括鋪貨層序、經濟合同的鑒定和回款制度),這樣可以在一個月內與200家茶樓建立起關系。業(yè)務員在和茶樓的聯(lián)系過程中,公司將配合各種形式的廣告宣傳,同時,可以委托進行專門宣傳,比如贈送或懸掛POP標識,簡單而精美的張貼畫,贈送小禮品介紹茶葉知識,讓消費者感受到來茶樓就應該喝在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。

  2、商場,超市業(yè)務組:

  商場,超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場超市(連鎖店)約80家,同樣也劃為4個片區(qū),由5名業(yè)務員負責建立商業(yè)關系,預計20天左右,鋪貨上柜。大型商場經接洽后可建立20家左右的專柜經營,配合POP和精美廣告樹立自身形象,以強有力的促銷手段吸引消費者購買

  風險防范措施:

  1、走企業(yè),訪社區(qū),價格優(yōu)惠,服務到位——推銷

  2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

  3、茶藝展示,提高購物興趣,普及茶文化——展銷

  風險意識心理準備:(共八個月約虧損32113.80元)

  1、創(chuàng)業(yè)初期,虧本讓利,得到市場認可,付學費必不可少,準備按固定費用,承擔虧本風險,當月以60%每月遞減10%,六個月后達到持平,初算如下:

  第一個月:9578x60%=5746.80元

  第二個月:9578x50%=4789.00元

  第三個月:9578x40%=3831.20元

  第四個月:9578x30%=2873.40元

  第五個月:9578x20%=1915.60元

  第六個月:9578x10%=957.80元

  總計:

  2、從而始租鋪經過辦理行業(yè)許可證、健康證、申辦創(chuàng)業(yè)組織辦理相關手續(xù),期間還要裝璜,滌置必要設備,進貨等許多準備工作。約持續(xù)二個月時間,要付二個月商鋪租金 元。

  本項目開業(yè)資金約12萬RMB,預算如下:

  資金來源為:自籌資金7萬RMB,貸款5萬RMB。

  租借商鋪:面積約30平方米,月租費:6000元(付三押一:24000元)

  商鋪裝璜:約2萬元。

  設施漆置:儲藏冷柜一臺XX元。

  茶藝品擺設:XX元。

  工夫茶具:1000元。

  箱、聽、罐、瓶:1000元。

  電話(固定+移動):XX元。

  合計:8000元。

  工資支付:本人工資1000元/月

  茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書 4

  一、公司簡介

  潮州仙美茶業(yè),坐落于風景秀麗,環(huán)境優(yōu)美的中國國家級自然保護區(qū)——潮州鳳凰山。是中國著名的歷史茶城,因其環(huán)境得天獨厚,是公認的鳳凰單樅茶生長的絕佳環(huán)境,歷來為四方茶人所矚目。公司產品全部來鳳凰山,一直以傳統(tǒng)工藝生產加工為主,以制作原香原味的傳統(tǒng)足火的單樅茶為驕傲,質量有保證。

  本公司種植區(qū)域瀕臨東海,氣候溫暖,雨水充足,茶樹均生長于海拔1000米以上的山區(qū),終年云霧彌漫,空氣濕潤,晝夜溫差大,年均氣溫在20℃左右,年降水量1800毫米左右,土壤肥沃深厚,含有豐富的有機物質和多種微量元素,有利于茶樹的發(fā)育與形成茶多酚和芳香物質。

  本公司一直以單樅茶一條龍生產服務為主要業(yè)務,地域從本土一直跨度到全國各地,近期主要以中山為主要拓展點向珠三角發(fā)展。

  二、單樅茶知識

  單樅茶,屬烏龍茶類。是在鳳凰水仙群體品種中選拔優(yōu)良單株茶樹,經培育、采摘、加工而成。因成茶香氣、滋味的差異,當?shù)亓晳T將單樅茶按香型分為黃枝香、芝蘭香、桃仁香、玉桂香、通天香等多種。因此,單樅茶實行分株單采,當新茶芽萌發(fā)至小開面時(即出現(xiàn)駐芽),即按一芽、二三葉標準,用騎馬采茶手法采下,輕放于茶羅內。有強烈日光時不采,雨天不采,霧水茶不采的規(guī)定。一般于午后開采,當晚加工,制茶均在夜間進行。經曬青、晾青、碰青、殺青、揉捻、烘焙等工序,歷時10小時制成成品茶。其外形條索粗壯,勻整挺直,色澤黃褐,油潤有光,并有朱砂紅點;沖泡清香持久,有獨特的天然蘭花香,滋味濃醇鮮爽,潤喉回甘;湯色清澈黃亮,葉底邊緣朱紅,葉腹黃亮,素有“綠葉紅鑲邊”之稱。具有獨特的山韻品格。

  鳳凰單樅的產銷歷史已有900余年。主銷閩、粵,出口日本、新加坡、泰國、港澳等國家和地區(qū)。其中桂花香單樅的成茶,條索緊直油潤,呈繕魚色,湯色橙黃清澈,具有自然桂花香氣,滋味甘醇爽口持久,每千克售價最高達9600元。姜花香單樅因有輕微的生姜味道并帶有姜花香氣而得名。2003年每株采制春茶2市斤,每斤售價高達1.2萬元。

  三、市場背景

  在鳳凰山,在工商部門注冊的茶葉加工企業(yè)如今就有500多家。據潮州市茶葉協(xié)會統(tǒng)計,從去年到今年年初,僅潮州一個地方新增的單樅茶專銷店就達到五六百家,單樅茶的市價更翻了兩三倍。據統(tǒng)計,全鎮(zhèn)共有茶園3.5萬畝,其中優(yōu)質茶葉占80%,全鎮(zhèn)年產茶葉350萬公斤。

  對于一般消費者來說,茶葉的嗜好品特性,使得在人們收入較低時,茶葉需求對價格和消費者收入的變化表現(xiàn)為富有彈性;當消費者收入達到一定水平時,消費需求將缺乏彈性,因為消費者年茶葉消費量是有限的。所以,茶葉需求彈性依茶葉類別、等級、消費者收入、地區(qū)偏好和飲料替代品的變化等不同。茶葉中的高檔茶價格持續(xù)攀升,表明我國高檔名優(yōu)茶市場需求受價格影響較小,具有一定的剛性。從供給角度來看,茶葉價格上揚,刺激了茶農積極性,茶園面積迅速擴展,表明茶葉的供給彈性較大。而茶葉中的中、低檔茶需求彈性比高檔茶小,其供給彈性也比較小。單樅茶除邊銷市場比較穩(wěn)定外,農村市場有待進一步開發(fā)。

  四、市場分析

  各個品種的單樅價格不一,且相差較大。每斤從20元到1500元不等,這也是單樅受歡迎的一個重要原因之一,消費者可根據自己的經濟能力選擇單樅茶,以滿足不同經濟水平的家庭的飲茶需要。

  目前茶葉行業(yè)多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭,茶葉銷售各自為營,沒有一個權威機構制定出固定規(guī)范的價格標準衡量茶葉等級,導致不同茶企各自根據市場情況判斷市場需求制定茶葉價格,維護行業(yè)規(guī)律發(fā)展意識淡薄,消費者購買缺乏依據和方向?梢哉f,國內的.產業(yè)行業(yè)是“有名茶,無名牌”。面對這種情況,我們應推行品牌化才是茶企和行業(yè)的出路。

  中國的茶葉銷售途徑主要是一些茶葉貿易市場,博覽會,以及茶商的聯(lián)絡,信息較為閉塞和遲延。我們要積極走出去,利用我們的優(yōu)勢:價格低廉,品質有保障,出貨快,無中間環(huán)節(jié)等,與我們競爭對手競爭。

  五、市場定位

  1、主市場(目標市場)定位

  以中山石岐區(qū)現(xiàn)有的高質量客戶源為基礎,向周邊高檔住宅社區(qū)輻射。

  2、副市場(輔助市場)定位

  以京華、金鉆各大酒店、娛樂場所、家庭、團體以及禮品為終端消費作為輔助市場從而擴大銷售量。

  六、營銷策略

  1、企劃概念

  1)核心理念:誠信、創(chuàng)新、自然、和諧。

  以誠信為立世之本,以創(chuàng)新為發(fā)展之利器,以自然作為處事哲學,以創(chuàng)造和諧為目標!叭藷o忠信,不可立于世”。個人如此,企業(yè)亦如此,沒有誠信的企業(yè)是沒有發(fā)展可言的。創(chuàng)新是市場競爭的最有力的武器,唯有在市場上不斷創(chuàng)新,才能不斷的擁有并保持競爭優(yōu)勢。大道自然,潮州仙美茶業(yè)崇尚自然文化的生活態(tài)度,海納北川、有容乃大,建設和諧發(fā)展的企業(yè)。

  2)經營理念:物超所值為顧客創(chuàng)造更大的價值。

  潮州仙美茶業(yè)認為營銷的最高境界是為客戶創(chuàng)造更大的價值,也就是潮州仙美茶業(yè)的每一位客戶不管是產品或服務相對客戶而言,都能體現(xiàn)出物超所值的經營理念。

  3)服務理念:服務從細節(jié)做起。

  2、渠道策略:

  以業(yè)務員與零售商溝通,運用直接進貨的渠道于店面銷售。目前茶葉的消費形式有9種,包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐(賓)消費、休閑消費、旅游消費、公益消費、工業(yè)消費等,根據不同的消費形式,拓展不同的渠道。

  七、投資預案

  1、投資金額:采購20斤茶葉,合計約5000元,其中單樅茶采購成本4000元、包裝費用660元、運輸費用80元。

  2、銷售品種:主要為單樅茶(包括大紅袍、奇丹、肉桂、水仙等)

  3、工作人員數(shù)量:5人。

  茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書 5

  1、廣告宣傳

  廣告語:暢飲斯達茶,弘揚茶文化。

  百斯達茶業(yè)有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網絡、明星代言來進行宣傳。

  1)在超市及商場免費品嘗。

  2)贊助演出團隊去社區(qū)內宣傳演出、打響品牌。

  3)在公交車上投放移動廣告。

  4)在上饒地區(qū)比較受歡迎的報刊內做廣告,宣傳品牌。

  2、其他促銷活動

  1)去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書簽或贈送一本關于茶葉知識的小書刊等,讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”,讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

  2)在大型的.超市及商場我們可以成立一個專柜,樹立我們公司的品牌,讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

  3)我們還可以實行最普遍的發(fā)傳單活動,讓上饒市區(qū)的人民能夠更快的了解、熟悉我們“斯達茶”,所謂最普通的方式就是最好的方式。

  3、公共關系

  1)對于全國范圍的各種競賽活動給予支持,如籃球和網球運動,演唱會等。

  2)增加形象大使的露面次數(shù)

  4、包裝策略

  這種策略在超市及商場等地用處甚多

  1)散包裝:在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹,為消費者提供更有益的忠告。

  2)袋包裝:可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

  5、銷售網點策略

  在網上進行銷售活動,增設銷售網點,提高網點的活力。

  茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書 6

  一、策劃目的

  云南普洱茶(集團)有限公司秉著“冒險、創(chuàng)新、親和、誠信”的茶馬古道精神,力求實現(xiàn)“自發(fā)向上、務實客觀,創(chuàng)一流普洱茶專業(yè)企業(yè)”的自我價值。在市場經濟的觀念指導下,云南普洱茶(集團)有限公司市場營銷根據“普洱茶”的定位和消費群眾狀況,運用市場營銷組合,采取各種策劃和手段,去占據目標市場,讓廣大消費者及早品嘗到“普洱茶”的風采,真正徹底的了解普洱茶,力爭在市場的目標消費群眾中知名度提高到100%,美譽度和信任度達到90%,年銷售量翻一番。

  二、普洱茶簡介

  普洱茶屬于黑茶,因產地舊屬云南普洱府(今普洱市),故得名,F(xiàn)在泛指普洱茶區(qū)生產的茶,是以公認普洱茶區(qū)的云南大葉種曬青毛茶為原料,經過后發(fā)酵加工成的散茶和緊壓茶。外形色澤褐紅,內質湯色紅濃明亮,香氣獨特陳香,滋味醇厚回甘,葉底褐紅。有生茶和熟茶之分,生茶自然發(fā)酵,熟茶人工催熟!霸疥愒较恪北还J為是普洱茶區(qū)別其他茶類的最大特點,“香陳九畹芳蘭氣,品盡千年普洱情!逼斩枋恰翱扇肟诘墓哦,不同于別的茶貴在新,普洱茶貴在“陳”往往會隨著時間逐漸升值

  普洱茶歷史非常悠久,根據最早的文記載——東晉·常璩《華陽國志》推知,早在三千多年前武王伐紂時期,云南種茶先民濮人就已經獻茶給周武王,只不過那時還沒有普洱茶這個名稱。宋代,普洱茶已成為全國名茶。元代的時候,茶葉成為最重要的商品。明.謝肇制《滇略.卷三》載“土庶所用,皆普茶也。蒸之成團!边@是“普茶”一名首次見諸文。清.檀萃《滇海虞衡志》推斷,“普洱古屬銀生城,則西蕃之用普茶已自唐時”。茶馬互市,有云南茶參加。從唐開始,直到明清。到了清朝,普洱茶到達第一個鼎盛時期,每年有數(shù)以千計的藏商來思普販茶,印度、緬甸、錫蘭、柬埔寨、安南外商往來茶區(qū)盛極一時。順治18年,藏胞派鄧幾墨勒根賚方物求于北勝(永勝)州,互市茶馬,10月開市,每年貿易茶5萬擔,普洱茶成了內地與藏胞友好交流的重要媒體,并成為藏胞心目中不可替代的生活必需品。鴉片戰(zhàn)爭后,普洱茶出現(xiàn)了低迷狀態(tài),產量大減,直到民國初年景谷鄉(xiāng)紳紀襄延在景谷倡導種茶,云南產茶地區(qū)有很大擴展,昆明、滇東北,茶葉均有發(fā)展。由于日本帝國主義侵華戰(zhàn)爭及蔣介石發(fā)動內戰(zhàn),戰(zhàn)亂頻仍,民不聊生,云南茶葉全面萎縮,到新中國建立前夕,產量降到了5萬擔,商品量僅2萬擔。改革開放后,茶類由1950年的單一曬青發(fā)展到烘青綠茶、炒青綠茶、工夫紅茶、ctc紅碎茶、普洱茶、花茶、速溶茶、名特優(yōu)茶、藝術品茶等。普洱茶也迎來了又一個輝煌時期。但是,值得一提的是,1975年,云南開始了普洱熟茶的生產。現(xiàn)在隨著社會經濟的發(fā)展和生活水平提的提高,近幾年來人們開始重視有強大保健功能和迷人口感的普洱茶,流行之勢從南洋港臺傳至廣東,回及云南,再迅速影響全國,于是乎,跟風投機者甚眾,假冒偽劣品時出;魚龍混雜,亂云飛度;三五年間,暴熱暴寒。值得慶幸的是,此期間傳統(tǒng)的普洱茶傳統(tǒng)工藝得到恢復,云南省博物館增加了一個展館項目:云南省博物館普洱茶館,向市民和游客展覽陳年普洱茶,普及普洱茶知識。并通過云南普洱茶傳統(tǒng)制作技藝保護單位推廣普洱茶文化,保護普洱茶傳統(tǒng)制作技藝。人們對普洱茶價值的認知、品質的認知正在趨于理性。云南省標準計量局于xx年3月公布了普洱茶的定義:“普洱茶是以云南省一定區(qū)域內的云南大葉種曬青毛茶為原料,經過后發(fā)酵加工而成的散茶和緊壓茶!

  生、熟普洱茶性能和功效不一,對人體的保健作用也不盡相同,隨季節(jié)進行選茶變化,從而更好地根據茶葉特性、功效選擇飲茶。春季飲茶重養(yǎng)生,夏季飲茶益祛暑,秋季飲茶強健體,冬季飲茶保健康。生茶其品質特征為:外形色澤墨綠、香氣清純持久、滋味濃厚回甘、湯色綠黃清亮、葉底肥厚黃綠。普洱茶(熟茶)是以符合普洱茶產地環(huán)境條件的云南大葉種曬青茶為原料,采用渥堆工藝,經后發(fā)酵(人為加水提溫促進細菌繁殖,加速茶葉熟化去除生茶苦澀以達到入口純和湯色紅濃之獨特品性)加工形成的散茶和緊壓茶。其品質特征為:湯色紅濃明亮,香氣獨特陳香,滋味醇厚回甘,葉底紅褐均勻。普洱茶按等級分可分為高、中、低檔分等級。又按工藝分類,曬青、烘青、炒青在傳統(tǒng)茶葉分類中,同屬綠茶類,它們的初制工藝組合相同,都是鮮葉、殺青、揉捻、干燥。但是,曬青、烘青、炒青加工的`技術要求是不一樣的,形成了截然不同的品質風格。云南普洱茶的原料-曬青毛茶,也就是滇青,與云南烘青綠茶最主要的制程差異是在殺青溫度與干燥方式為日曬或烘干,也就是溫度與時間掌控。當然,滇青特殊的“太陽味”是無可取代的特色。普洱茶是否新鮮可從:香氣辨別,普洱熟茶因為是經過渥堆,所以會產生一股熟味。湯色辨別干倉的普洱生茶茶湯是栗紅色,接近重火烏龍茶湯色。干倉的普洱生茶葉底呈栗色至深栗色,和臺灣的東方美人茶葉底顏色很相似。有人則有疑問,普洱茶會變壞嗎?普洱茶如果保存得當,是會越陳越香的,新普洱茶味道濃烈,刺激性強,對于喝慣高山茶或者普洱茶的人比較不習慣。看懂普洱茶年份:普洱茶價錢、等級、茶葉的存放年份是一個重要因素,年份越久,價格越高,主要是因為普洱茶有越陳越香,所以保存則是十分重要的問題:流通的空氣。恒定的溫度。適度的溫度。

  普洱茶的基本功效:

  1、降脂、減肥、降壓、抗動脈硬化。法國巴黎圣安東尼醫(yī)學院臨床教學主任艾米爾·卡羅比醫(yī)生用云南普洱沱茶臨床試驗證明:“云南普洱茶對減少類脂化含物、膽固醇含量有良好效果”。

  2、防癌、抗癌科學家通過大量的人群比較,證明飲茶人群的癌癥發(fā)病率較低。而普洱茶含有多種豐富的抗癌微量元素,普洱茶殺癌細胞的作用強烈。

  3、健齒護齒普洱茶中含有許多生理活性成分,具有殺菌消毒的作用,因此能去除口腔異味,保護牙齒。

  4、護胃、養(yǎng)胃在適宜的濃度下,飲用平和的普洱茶對腸胃不產生刺激作用,粘稠、甘滑、醇厚的普洱茶進入人體腸胃形成的膜附著胃的表層,對胃產生有益的保護層,長期的飲用普洱茶后可以起到護胃、養(yǎng)胃的作用。這是國內外崇尚飲用普洱茶的消費者稱謂普洱茶為“美容茶”、“益壽茶”的主要原因。

  5、抗衰老茶葉中兒茶素類化含物具有抗衰老的作用,云南大葉種茶所含兒茶素,總量高于其他茶樹品種,抗衰老作用優(yōu)于其他茶類。同時,普洱茶在加工過程中,大分子多糖類物質轉化成了大量新的可溶性單糖和寡糖,維生素c成倍增加,這些物質對提高人體免疫系統(tǒng)的功能發(fā)揮著重要作用,起到了養(yǎng)生健體、延年益壽的功效。

  6、防輻射據廣東中山大學何國藩等用普洱茶進行的研究結果表明,飲用2%普洱茶可以解除用鈷60輻射引起的傷害。

  7、醒酒《本草綱目拾遺》載:“普茶最治油蒙心包,刮腸、醒酒第一!笔聦嶀t(yī)學證明:茶葉中的茶多酚能促進乙醇代謝,對肝臟有保護作用。

  8、美容普洱茶能調節(jié)新陳代謝,促進血液循環(huán),調節(jié)人體,自然平衡體內機能,因而有美容的效果,在海外被稱為“美容茶”。

  9、明目青普喝后的茶渣乘熱敷于眼部幾分鐘,長期堅持,有明目的作用。尤其是長期面對電腦顯示器的網蟲、白領等等,因為普洱茶有防輻射的作用,所以這一招尤其有效。

  10、養(yǎng)腳熟普喝后的茶渣集中起來煮水可泡腳,因為熟茶性溫,泡腳后能促進足部血液循環(huán),使全身經絡更加通暢,而且還能防治凍瘡,冬天還能很好的暖足作用。尤其是對中、老年人特別有效。

  11、普洱可以在睡前喝的安神茶,而且無論年齡大小都可以睡前引用。

  12、普洱茶汁中生物堿衍生物能排除人體內的尼古丁,抑制細胞發(fā)生突變變成癌。達到清除煙毒的作用。

  普洱茶的功效首先在于普洱茶茶性溫和,暖胃不傷胃。云南普洱茶為茶中之茶,是暖胃、降脂、養(yǎng)氣、益壽延年及品茗的圣品。普洱茶泡飲時,可以加入適量的牛滂(藥店曬干的約三片左右)長期飲用可以治小便便秘、牙齦腫痛等等。普洱茶特別適合有便秘困擾的mm,借助普洱茶,能夠調節(jié)腸胃,恢復正常功能。徹底解決因便秘引起的痘痘以及“淑女殺手”的口臭問題;可以擺脫膚色暗沉。普洱茶最大的一個功效就是可以降低血脂含量,使血管舒張,從而加速血液循環(huán),解決因氣血不暢引起的膚色暗沉以及各種惱人的斑點;可以纖體緊膚。

  在云南普洱茶(集團)有限公司的六大種植基地的板山基地是公司最早開發(fā)的一塊茶葉基地,也是最大的一塊種植基地,建于1985年,xx年已取得有機認證。百草地基地也在xx年取得有機抓換認證。板山基地是一塊古茶園,而板山古茶園曾是濮氏茶莊的種植基地,濮氏茶莊在清朝雍正七年曾被判定為御用貢茶茶廠,被稱為“眾茶之冠”。

  三、本公司普洱茶市場存在的劣勢和威脅

  (1)茶園生產力低下:一是無性良種少;二是高山優(yōu)質茶產區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低,分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。

  (2)市場建設不足:由于產品沒有市場信息指導,沒有暢通無阻的渠道銷售,盲目種植、盲目生產,銷售困難。即便有,也是有一時,無一時;短期有,長期無。出口上,全國沒有一個拍賣市場,生產無法與國際市場相聯(lián)系。

  (3)產品競爭乏力:品牌多,名牌少,沒有象“立頓”這樣的世界級品牌;產品質量差,原料差,感觀品質差;以次充好,以假充真,衛(wèi)生指標不合格,農殘超標。

  (4)管理水平不高:由于體制等多方面的原因,整個行業(yè)對管理科學重視不夠,管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓,現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

  (5)行業(yè)管理無序:當前茶業(yè)好似純粹自由市場經濟,放任自流。

  (6)人才嚴重短缺:由于茶葉全行業(yè)虧損,專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關,或者在效益較好的大企業(yè),或者自立門戶經商賣茶,而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。

  (7)市場開拓不力:東方人把茶當藝術,而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富,而對茶行銷不力。

  (8)科技投入不足:茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加,而茶之永遠壺壺杯杯而已!捌哳}幾五”、“八五”國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史,70多名科技人員,科研經費最少的一年僅幾萬元。

  四、本公司普洱茶市場的機會點和優(yōu)勢

  隨著社會迅速的發(fā)展,人們對生活水平的要求越來越高,人們的消費觀念也在一直不停的轉變著,對于身體健康也越來越看重,越來越講究,所以人們看重茶的養(yǎng)身,普洱茶被譽為茶中的“能喝的古董”,普洱茶不管在養(yǎng)身,保健,美容等方面都有十分好的功效,并且無反作用,有利身心,可以成為現(xiàn)代人們的絕佳選擇,而云南普洱茶(集團)有限公司推出的“普洱茶”系列高品質茶品,從產品定位方面主要針對茶愛好者、機關企事業(yè)單位人員、知識分子等有一定消費水平的廣大群眾。云南普洱茶(集團)有限公司產品的產地和技術具有歷史性和傳統(tǒng)性,加之現(xiàn)代技術融合,產品絕對優(yōu)質,所以云南普洱茶(集團)有限公司推出的產品更能為消費者所接受。

  五、銷售目標

  在全國各地大中城市都設立分銷點,開拓國外市場,在全國乃到全球形成廣泛的銷售網絡,讓世界各地的人都了解到本品牌,了解“普洱茶”,讓人們認識到有“普洱茶”這一更健康的養(yǎng)身之品。

  六、銷售方案

  1、營售思路:

  第一對公司不了解茶葉及營銷的所有人員進行培訓。營銷則分為兩個方面,一方面以中高檔產品為主打方向,強化“普洱茶”這一品牌意識,通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者,從而形成品牌效應,另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者,通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館,在部分茶鋪、茶館增設茶藝等表演,或演說。

  2、實施手段

  根據“普洱茶”的產品定位和消費群體,將工作人員分成若干個業(yè)務小組,從各個不同領域去開發(fā)市場。

  按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組:

  (1)中高檔茶樓也業(yè)務組

  (2)大中型商場超市業(yè)務組

  (3)企事業(yè)單位、會議(集團公司消費)業(yè)務組

  (4)賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組

  (5)有實力的大型干雜貨店、批發(fā)零售商業(yè)務組

  (6)省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪業(yè)務組

  (7)鑒賞、展覽、拍賣業(yè)務組

  通過以上七點全面拓展業(yè)務,迅速占據市場,同時加以各種促銷手段和廣告宣傳。

  3、定價策略

  普洱茶由其年份、產地、品種等因素決定其價格,一般而言,普洱茶的年份越久價格越高,此外,普洱茶的產地也是影響其價格的主要因素。古樹茶數(shù)量少,其茶葉價格就高,所以各廠家的定位相差不大。高檔品的普洱茶同國外的品牌茶葉旗鼓相當,相差并不大(價格比國外品牌低-20%),中低檔普洱茶與一般品牌的價格相差不大,極具價格競爭力。

  七、推廣策劃方案

  (一)宣傳普洱茶文化

  從普洱茶最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝,到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)在的“南糯白毫”、“女兒茶”經過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表,也顯示出普洱茶的悠久歷史。

  (二)注重品牌包裝

  茶葉包裝上無論是文廣告還是圖畫廣告,都應言簡意賅,重點突出,文圖畫不宜過多。文的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定,同時還要十分注意文與圖畫的協(xié)調性。一般說來,茶葉商品包裝上的文廣告內容有這幾個主要方面:

  (1)茶葉商標與名稱;

  (2)茶葉產地:

  (3)簡要介紹該茶的品質特征:

  (4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

  (三)加強品牌推廣:茶葉推廣在具體實施過程中,要講究實效。

  八、市場推廣活動

  (一)召開大型新聞發(fā)布會

  (二)舉辦“普洱茶”產品推介會、展覽會、拍賣會

  (三)在個商場、超市、茶鋪舉辦活動,在各茶樓茶館舉行普洱茶的表演、講說、推薦。

  茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書 7

  茶,在我國歷史悠久,傳說茶是“發(fā)乎于神農,聞于魯周公,興于唐而盛于宋。”茶圣,唐代陸羽(公元733-八百四年)就編撰了世界上第一部茶葉專著《茶經》。

  目前,全國茶農人數(shù)約8千萬人,而從事茶葉生產供銷和科研教學工作總人數(shù)約1億人,茶葉是農村產品中大宗商品之一,在我國國民經濟中占重要地位。飲茶是人類美好的物質享受與精神品賞,隨著社會文明的進步,飲茶文化已滲透到社會的各個領域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶,如:“柴米油鹽醬醋茶”,“琴棋書畫詩酒茶”。

  現(xiàn)在市場從事茶葉經營的另批商店和供銷人數(shù)眾多,但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業(yè)人員甚少,人們在品嘗茶的清香,回甘的同時能了解一些茶文化,茶藝方面的知識,掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味,又能對人體健康、防病有幫助,何樂而不為呢?因此,我選擇從事茶葉經營項目的同時能普及茶知識,理由就是在增加經濟效益的同時,提高社會效益。

  茶葉作為一種特殊商品,除了它的飲用保健功能,還能體現(xiàn)它的文化藝術價值,它能使人清心、雅凈、回歸自然。

  一、合理的選址

  商業(yè)經營最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個方面有沒商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對我們所經營的商品合不合適,“人氣”主要是指我們經營的方面有沒顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

  1、迎賓大道:這些方面人口流動量大,主要是能吸引顧客,因此這些方面注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價格要優(yōu)惠。

  2、高檔物業(yè)區(qū):這類人群是改革開放先富起來的人,他們生活程度高、節(jié)奏快,這個地段開茶葉店,品位應偏高一點,價格也應高一點,要求營業(yè)員素質更佳,包裝應精致,茶葉包裝時速度要快,同時可多上幾個高檔禮品、高檔茶具,營業(yè)時間放長幾個。

  二、茶店裝飾

  茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經營的特點,使顧客產生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內裝飾,外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽,內裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

  豐富的茶葉知識:作為一個茶葉經營者,首先需要的是控制豐富的茶葉知識,簡單的茶葉栽培知識,茶葉的產地、茶葉的種類、茶葉的加工,各種茶生長在什末方面?方面名茶的來歷,茶葉質量的鑒別,茶葉價格的變動,茶藝、茶道、茶文化及與茶相關的茶具知識等。同時,不斷了解市場的要求,控制茶葉消費的變化,更新經營觀念,預測茶葉消費的變化趨勢。

  三、嚴把質量關

  商品質量是決定一個商店經營好壞的首要因素,茶葉尤其如此,故此在進茶時,千萬不能講人情,一定要嚴把質量關,看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價格,一絲不茍,、千萬不能圖省事,圖便宜,輕易相信人。

  四、品種要齊全

  消費者對茶葉的要求五花八門,作為經營者一定要適應市場需求,盡可能達到品種齊全,確信自己經營的主品種外,不能拒絕其他品種,不要自我封閉,應有寬容的胸懷,接納新品種,最終決定權在消費者,對經營者來說關鍵是要根據消費者口味供貨。要求經營者經常去調查研究,與消費者廣泛接觸,針對需求,。

  五、價格合理化

  茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高,通過媒介作用,消費者“望茶止步”,F(xiàn)在由于競爭激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價,引起惡性競爭。我認為保持好的質量同時,一定要有合理的定價,

  六、商品陳列有序

  商品的陳列好壞直接影響到消費者對茶葉店的`感覺。種類不同的茶葉及與茶相關的商品一定要合理的陳列,是消費者一目啦然,最好在各個區(qū)內放上茶葉的簡介(產地、品位、特點等)然后是整體的布局,要根據你經營點的整體環(huán)境,將茶葉、茶具等與你店內店外結構起來,使陳列的商品協(xié)調一致,構成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面,給顧客一種流連忘返的感覺,同時體現(xiàn)井然有序,繁多而不亂。

  七、搞好店內衛(wèi)生與周圍環(huán)境

  茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強烈的吸腐性,店內衛(wèi)生很首要,店堂一定要干凈。

  八、增高營業(yè)員的整體素質

  一個茶店經營的關鍵是營業(yè)員的整體素質,營業(yè)員是茶店的眼睛,增高營業(yè)員的整體素質是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員,首先要有好的文化素質,最好會一兩門外語,要控制相關茶葉的專業(yè)知識,包含茶葉的種類、產地、質量標準、特點、沖泡辦法、儲存辦法等。同時還有綜合知識,如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道,關系到茶店是否可以產生效益的關鍵,

  九、做好售后服務工作

  營業(yè)員在成交進程中,肯定要做好售前、售中服務,這是理所當然,但成交以后,顧客已付款,售后服務尤為首要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個好印象,同時,一些顧客因對本店茶葉口味不適一定要包退、包換,不能找出半點理由拒絕,同時,應建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。

  十、做好廣告、促銷工作

  廣告、促銷對商家的首要性是眾所周知的,可利用原有的客戶群,進行拜訪交流,好長期作戰(zhàn)的準備:茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品,顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定進程,這樣,就要求經營者要有耐心,不要開張一些月或一年掙不到錢就不相干啦,要不斷的進行宣傳,同時針對顧客的要求不斷改善,但也須兩三年功夫不可。

  十一、風險防范措施:

  1、走企業(yè),訪社區(qū),價格優(yōu)惠,服務到位——推銷

  2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

  3、茶藝展示,提高購物興趣,普及茶文化——展銷

  十二、本項目開業(yè)資金約12萬RMB,預算如下:

  資金來源為:自籌資金7萬RMB,貸款5萬RMB。

  租借商鋪:面積約30平方米,月租費:6000元

  商鋪裝璜:約2萬元。

  設施漆置:儲藏冷柜一臺2000元。

  茶藝品擺設:2000元。

  工夫茶具:1000元。

  箱、聽、罐、瓶:1000元。

  電話(固定+移動):2000元。

  合計:8000元。

  工資支付:本人工資1000元/月

  雇工工資:8000元/月。

  合計:1800元。

  電費:冷柜、店內照明、店外廣告:700元/月。

  通訊、交通費:300元/月。

  進貨:約3萬元(少量多次)

  開業(yè)前資金投入:

  房租24000元、裝璜20000元、設施8000元、進貨30000元

  合計:8.2萬RMB。

  保本業(yè)務量分析:(裝璜費20000元+設施添置費8000元)/三十六月=778元(折舊)/月

  房租費6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費1000元。

  計:每月支出9578元(固定費用)

  擬:毛利率35%、國稅17%

  9578+9578x0.17/0.35=32018元/月(營業(yè)額),約1100元/天(營業(yè)額)

  茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書 8

  一、項目背景與概述

  在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中,人們對于健康與品質生活的追求日益增強,茶文化作為中國傳統(tǒng)文化的重要組成部分,正以其獨特的魅力吸引著越來越多人的關注。茶葉,不僅承載著千年的歷史韻味,更因其豐富的營養(yǎng)價值、獨特的口感以及促進健康的功效,成為現(xiàn)代人追求健康生活的理想選擇;诖耍覀償M啟動一項茶葉項目,旨在打造集種植、加工、銷售、文化傳播于一體的綜合性茶葉品牌,引領健康飲茶新風尚。

  二、市場分析

  目標市場:面向中高端消費群體,包括茶葉愛好者、健康意識強的都市白領、注重生活品質的中老年人及茶文化體驗尋求者。

  市場需求:隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強,對高品質、有特色的茶葉產品需求持續(xù)增長。同時,茶文化體驗、茶藝培訓等增值服務也成為新的消費熱點。

  競爭分析:當前市場上茶葉品牌眾多,競爭激烈。但多數(shù)品牌存在同質化嚴重、文化內涵挖掘不足等問題。我們將通過獨特的品牌定位、優(yōu)質的茶葉品質、豐富的文化體驗活動以及創(chuàng)新的營銷策略,在市場中脫穎而出。

  三、產品與服務

  核心產品:精選國內外優(yōu)質茶園,合作種植并引進特色茶種,如高山云霧茶、古樹普洱、名優(yōu)綠茶等,確保茶葉的純正與高品質。同時,開發(fā)系列茶產品,如茶包、茶粉、茶食品等,滿足不同消費場景的需求。

  增值服務:提供茶藝培訓、茶文化講座、私人定制茶禮等服務,增強客戶粘性,提升品牌形象。建立線上線下結合的銷售渠道,包括官方網站、電商平臺、實體體驗店等,方便顧客購買與體驗。

  四、營銷策略

  品牌建設:通過社交媒體、專業(yè)茶博會、茶文化節(jié)等渠道,加大品牌宣傳力度,塑造獨特的品牌形象和文化內涵。

  內容營銷:制作高質量的茶文化內容,如茶文化視頻、文章、直播等,吸引并留住目標受眾。

  KOL合作:與知名茶人、文化名人合作,通過他們的.影響力擴大品牌知名度。

  會員制度:建立會員體系,提供會員專屬優(yōu)惠、定制服務等,增強客戶忠誠度。

  五、財務規(guī)劃

  啟動資金:詳細列出項目啟動所需資金,包括茶園合作費用、生產設備購置、店鋪租金、營銷推廣等。

  盈利模式:通過茶葉產品銷售、增值服務收費、品牌授權等方式實現(xiàn)盈利。

  風險評估與應對措施:分析可能面臨的市場風險、供應鏈風險、財務風險等,并制定相應的應對措施。

  六、總結與展望

  本茶葉項目旨在通過高品質的產品、豐富的文化體驗以及創(chuàng)新的營銷策略,打造一個具有鮮明特色和市場競爭力的茶葉品牌。我們相信,在團隊的共同努力下,該項目不僅能夠實現(xiàn)經濟效益,更能在傳承與弘揚中國茶文化方面發(fā)揮積極作用。未來,我們將繼續(xù)深化品牌建設,拓展市場渠道,為更多消費者帶來健康、美好的飲茶體驗。

  茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書 9

  一、項目概述

  在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中,人們越來越追求健康與自然的生活方式,茶文化作為中華民族的傳統(tǒng)瑰寶,正以其獨特的韻味和健康屬性重新煥發(fā)光彩。本項目旨在打造一家集茶葉種植、加工、銷售與茶文化體驗為一體的綜合性茶葉品牌——“茗韻天成”。我們致力于挖掘高品質茶葉資源,傳承與創(chuàng)新并舉,將傳統(tǒng)茶文化與現(xiàn)代審美及健康理念相融合,為消費者提供一系列綠色、健康、高品質的茶葉產品及茶文化體驗服務。

  二、市場分析

  市場需求:隨著生活水平的提高,消費者對茶葉的品質、口感及文化附加值有了更高要求。健康養(yǎng)生觀念的普及,使得茶葉成為眾多家庭及辦公室的日常飲品選擇。同時,茶文化體驗成為旅游和休閑的新熱點。

  競爭環(huán)境:當前茶葉市場競爭激烈,但市場細分不足,高品質、有特色的`茶葉品牌仍有較大發(fā)展空間。我們將通過精準定位、差異化競爭策略,在市場中脫穎而出。

  目標客戶:主要針對追求生活品質、注重健康養(yǎng)生、喜愛傳統(tǒng)文化及追求個性化體驗的中高端消費群體。

  三、產品與服務

  產品線:精選國內外優(yōu)質茶葉產區(qū),包括綠茶、紅茶、烏龍茶(青茶)、白茶、黃茶、黑茶等六大茶類,以及特色花茶、養(yǎng)生茶等。每款茶葉均經過嚴格篩選與科學配比,確保品質上乘。

  加工工藝:采用傳統(tǒng)手工與現(xiàn)代科技相結合的制茶工藝,保留茶葉的天然風味與營養(yǎng)成分,同時創(chuàng)新研發(fā),推出符合現(xiàn)代人口味的茶葉新品。

  文化體驗:建立茶文化體驗中心,提供茶藝表演、茶道培訓、茶室預約等服務,讓顧客在品茗的同時,感受茶文化的魅力。此外,還可舉辦茶文化講座、茶友交流會等活動,增強客戶粘性。

  四、營銷策略

  品牌建設:注重品牌形象的塑造與傳播,通過線上線下相結合的方式,提升品牌知名度和美譽度。

  渠道拓展:建立線上電商平臺與線下實體店相結合的銷售網絡,同時拓展企業(yè)團購、禮品定制等銷售渠道。

  社交媒體營銷:利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺,發(fā)布茶文化相關內容,吸引粉絲關注,增強用戶互動。

  口碑營銷:通過提供優(yōu)質服務與高品質產品,贏得客戶口碑,鼓勵客戶分享體驗,形成良好口碑傳播效應。

  五、財務規(guī)劃

  啟動資金:詳細列出項目啟動所需資金,包括土地租賃、設備購置、原材料采購、人員招聘與培訓、市場推廣等各項費用。

  盈利預測:基于市場調研與數(shù)據分析,制定合理的銷售計劃與盈利預測,明確項目盈虧平衡點及預期回報率。

  風險管理:識別潛在的市場風險、經營風險與財務風險,制定相應的風險應對措施,確保項目穩(wěn)健運行。

  六、總結與展望

  “茗韻天成”茶葉項目以傳承與創(chuàng)新為核心,致力于打造高品質茶葉品牌與茶文化體驗平臺。我們相信,通過不懈努力與精心運營,定能在激烈的市場競爭中脫穎而出,成為茶葉行業(yè)的佼佼者。未來,我們將繼續(xù)深化品牌建設,拓展市場份額,為更多消費者帶來健康與文化的雙重享受。

  茶葉項目創(chuàng)業(yè)計劃書 10

  一、項目概述

  在當今快節(jié)奏的生活中,人們對于健康與品質生活的追求日益增強,茶葉,這一蘊含深厚文化底蘊與自然精華的傳統(tǒng)飲品,正逐漸回歸現(xiàn)代人的生活舞臺。本項目旨在打造一家集茶葉種植、加工、銷售與文化傳承于一體的綜合性茶葉品牌——“茗香源”。我們致力于挖掘中國優(yōu)質茶源,融合現(xiàn)代科技與傳統(tǒng)工藝,為消費者提供高品質、健康、富含文化底蘊的茶葉產品,同時,通過線上線下相結合的.營銷模式,將茶文化傳遞給更多熱愛生活的人。

  二、市場分析

  市場需求:隨著健康意識的提升,茶葉因其獨特的保健功效(如抗氧化、降脂減肥、提神醒腦等)受到廣泛青睞。尤其是中高端茶葉市場,消費者更看重茶葉的品質、口感及背后的文化故事。

  競爭環(huán)境:當前茶葉市場競爭激烈,但同質化現(xiàn)象嚴重,缺乏具有鮮明特色和品牌影響力的企業(yè)。我們計劃通過差異化戰(zhàn)略,如精選原料、獨特加工工藝、定制化服務及深厚的文化內涵,脫穎而出。

  目標客群:主要面向追求生活品質、注重健康養(yǎng)生、熱愛傳統(tǒng)文化的中高端消費群體,包括茶愛好者、商務人士、文化追求者等。

  三、產品與服務

  產品線:涵蓋綠茶、紅茶、烏龍茶(青茶)、白茶、黃茶、黑茶六大茶類,精選全國各地優(yōu)質茶園作為原料基地,確保茶葉的純正與高品質。同時,推出季節(jié)限定款、節(jié)日禮盒裝及定制服務,滿足不同場合與個性化需求。

  特色工藝:結合傳統(tǒng)制茶技藝與現(xiàn)代科技,創(chuàng)新茶葉加工流程,提升茶葉口感與營養(yǎng)價值。如采用低溫烘焙技術保留茶葉原有香氣,利用智能溫控系統(tǒng)精準控制發(fā)酵程度等。

  文化體驗:建立茶文化體驗中心,提供茶藝表演、茶文化交流、茶葉品鑒等活動,讓消費者在品味茶香的同時,深入了解茶文化的博大精深。

  四、營銷策略

  品牌建設:通過社交媒體、專業(yè)茶類網站、茶文化論壇等多渠道宣傳,樹立“茗香源”高品質、有文化的品牌形象。

  線上線下融合:在線上,建立官方網站、電商平臺旗艦店,利用大數(shù)據和AI技術實現(xiàn)精準營銷;線下,開設品牌直營店及合作茶館,提供沉浸式購物體驗。

  合作伙伴:與知名酒店、咖啡廳、高端會所等建立合作關系,拓寬銷售渠道,同時舉辦聯(lián)名活動,提升品牌影響力。

  五、財務規(guī)劃

  啟動資金:詳細列出項目初期的各項開支,包括茶葉采購、設備購置、店面租賃、人員招聘及培訓、營銷推廣等費用。

  盈利模式:主要通過茶葉銷售、文化體驗服務、品牌授權及合作分成等方式實現(xiàn)盈利。

  風險評估與應對:識別市場風險、供應鏈風險、競爭風險等,并制定相應的風險防范措施,如多元化供應商策略、加強產品研發(fā)與創(chuàng)新、靈活調整市場策略等。

  六、總結與展望

  “茗香源”茶葉項目,以傳承與創(chuàng)新為核心,旨在打造一個集高品質茶葉、深厚文化、卓越服務于一體的綜合性茶葉品牌。我們相信,通過不懈的努力與市場的持續(xù)檢驗,“茗香源”將成為引領茶行業(yè)發(fā)展的新標桿,為更多人的生活增添一抹清香與雅致。未來,我們將繼續(xù)深耕茶文化,探索更多可能性,讓“茗香源”的芬芳飄向世界的每一個角落。

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