在平凡中尋找事業(yè)的起點(diǎn)

　　雖然浩浩改革大潮在我國(guó)歷經(jīng)了二十多載，但是毋庸置疑，中國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)民還是中國(guó)的主體公民，農(nóng)民的富裕，才是中國(guó)的富強(qiáng)。
　　那么，農(nóng)民怎么才能富裕呢，十年寒窗考大學(xué)，提高學(xué)歷？風(fēng)險(xiǎn)投資做生意，賺錢(qián)？抑或是到城市里淘金……
　　其實(shí)不然，所謂山總是從最低的地方崛起，只要我們腳踏實(shí)地，不厭其小，不斷學(xué)習(xí)，終會(huì)撥云見(jiàn)日，打開(kāi)人生的輝煌局面。
　　勿以事小而不為
　　山東臨沂有一個(gè)叫朱呈榮的普通女性,開(kāi)始的時(shí)候,她開(kāi)了一家人力三輪車(chē)公司。一次偶然的機(jī)會(huì),她出于同情,收購(gòu)了農(nóng)民的一些山楂。為了解決這些山楂的出路問(wèn)題,她想到了用山楂做冰糖葫蘆來(lái)賣(mài)。她的家人都表示反對(duì),認(rèn)為山楂這么一個(gè)小東西做不出什么名堂。但是朱呈榮卻很堅(jiān)定地認(rèn)為有這么好的原料,糖葫蘆一定能做好,也一定能賣(mài)得好,毅然走上了制作糖葫蘆的創(chuàng)業(yè)路。為了解決技術(shù)上的問(wèn)題,她拜師學(xué)藝,最終掌握了其中的訣竅,糖葫蘆做得很有特色,市場(chǎng)需求量很大,不僅行銷(xiāo)臨沂地區(qū),還出口到日本。　　編者點(diǎn)評(píng)：
　　冰糖葫蘆是小東西,但創(chuàng)業(yè)者們?cè)谛�東西上做出了不平凡的業(yè)績(jī),這足以提示那些準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人們,小項(xiàng)目、小事物中往往蘊(yùn)含著巨大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),千萬(wàn)不要輕視它們。
　　過(guò)時(shí)的東西也有用　　織布在中國(guó)已經(jīng)有四千多年的歷史了。在農(nóng)村,織布是一種古老的、幾乎失傳的手藝,只有每逢結(jié)婚這樣的大事,一些年老的婦女才會(huì)踩起古老的織布機(jī),織些被褥、床單給新娘作嫁妝。山東省博興縣的陳美玲以前是村里的一名教師,2000年退休后,閑不住的她常常織些粗布作為家用。
　　有一次,她送了一床粗布床單給城里的朋友,朋友挺喜歡,便又訂做了20床。朋友的訂貨讓她萌生了做粗布生意的念頭。但傳統(tǒng)的織布是一個(gè)復(fù)雜的過(guò)程,有紡線(xiàn)、牽機(jī)、刷機(jī)、打線(xiàn)等十幾道工序,織一床床單　　一般要用8個(gè)小時(shí),所以她又想到請(qǐng)村里會(huì)織布的婦女幫她加工。就這樣,陳美玲開(kāi)始了她的創(chuàng)業(yè)路。
她先在公路邊開(kāi)了博興縣第一家粗布店。一開(kāi)始生意并不好,但很快有了好機(jī)遇。2002年博興縣召開(kāi)首屆董永文化旅游節(jié),旅游局想到用粗布作為紀(jì)念品送給參會(huì)的嘉賓和客商,在兩個(gè)月的時(shí)間里,共向陳美玲訂購(gòu)了1000床。那年8月份,博興縣要?jiǎng)?chuàng)辦山東省糖酒交易會(huì),陳美玲又獲得了大量的訂單。如今,陳美玲的銷(xiāo)售規(guī)模正在不斷擴(kuò)大。以前被認(rèn)為過(guò)時(shí)的老粗布如今受到了越來(lái)越多人的喜愛(ài)。　　編者點(diǎn)評(píng)：
　　我們不要對(duì)舊事物一概地持否定態(tài)度,而是要在這些舊事物中發(fā)掘新價(jià)值,用新思路去看待舊事物。如果能做到這一點(diǎn),說(shuō)不定舊事物能成就你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
　　苦力活也能有出息
　　1992年,劉曉蕭從四川富順來(lái)到重慶。為生活所迫,他成為重慶城區(qū)幾萬(wàn)棒棒軍中的一員。但由于高度近視且身單力薄,他經(jīng)常賺不足生活費(fèi),連房租都交不起。略有文化的他不甘于做個(gè)普通的棒棒,總尋思著怎樣做出規(guī)模做出名堂來(lái)。1998年電視連續(xù)劇《山城棒棒》熱播,在西南地區(qū)產(chǎn)生了廣泛的影響。劉曉蕭和同屋住的兄弟商量,決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì),把身邊的棒棒兄弟組織起來(lái),辦一個(gè)棒棒軍勞動(dòng)服務(wù)有限公司,并且打算把這個(gè)公司定位于利潤(rùn)較多的裝修、搬家等項(xiàng)目。　　經(jīng)過(guò)東拼西湊,劉曉蕭籌集了兩萬(wàn)元,于1998年成立了一家棒棒公司,正式走上了創(chuàng)業(yè)路。劉曉蕭有文化,會(huì)寫(xiě)文章,這在棒棒里顯得與眾不同,所以他一直是電視臺(tái)、報(bào)紙爭(zhēng)相報(bào)道的對(duì)象。公司品牌很快樹(shù)立起來(lái)。2000年,棒棒軍公司很快走向正軌。如今劉曉蕭已從月收入只有100元的棒棒發(fā)展成年收入十幾萬(wàn)元的小老板。

　　編者點(diǎn)評(píng)：　　在創(chuàng)業(yè)初期,不管你做什么,辛苦肯定是避免不了的,特別是對(duì)于那些在生計(jì)上有困難、急于自主創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō),對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇不能要求太高,挑肥揀瘦。只要靜下心來(lái),踏踏實(shí)實(shí)地做,都會(huì)有所回報(bào)。
　　薄利行業(yè)不薄利
　　陜西的賈亞芳七年前下崗了,生活壓力很大,到處找工作卻又處處碰壁。因?yàn)槿说街心?又沒(méi)有一技之長(zhǎng),于是她想到自己開(kāi)個(gè)小店,可家里又沒(méi)有積蓄,無(wú)奈她只好徘徊在大街上繼續(xù)尋找出路。有一天她又累又餓,就順便到旁邊的涼皮攤吃了一碗涼皮。當(dāng)她了解到賣(mài)涼皮投入小,就動(dòng)了心思。但涼皮的利潤(rùn)也低,一碗最多能賺五六角錢(qián)。賈亞芳并不嫌它寒磣,有錢(qián)賺總比下崗沒(méi)收入強(qiáng)。　　于是她籌集了400元錢(qián),從批發(fā)別人的涼皮做起,后來(lái)她又想自己蒸涼皮賣(mài),因?yàn)檎魶銎ひ灿欣麧?rùn)。她了解到西安的涼皮分兩大派,漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮。漢中涼皮吃起來(lái)比較軟,沒(méi)有嚼頭,而秦鎮(zhèn)涼皮有嚼頭,但是太硬。于是賈亞芳請(qǐng)來(lái)師傅,開(kāi)始琢磨起如何把兩派涼皮的優(yōu)點(diǎn)綜合在一起。同時(shí),她開(kāi)始研制調(diào)料,經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的試驗(yàn),終于研制出一種辣椒調(diào)料,賈亞芳給她取名叫油潑辣椒。
　　她把這些試驗(yàn)品帶到大街上賣(mài),結(jié)果很受歡迎。不到10天的時(shí)間她就賺了1500多元錢(qián)。于是,賈亞芳動(dòng)了開(kāi)涼皮店的念頭。三個(gè)月后,賈亞芳的涼皮店開(kāi)業(yè)了。1999年3月,賈亞芳在西安市的第一個(gè)涼皮分店開(kāi)業(yè)了,生意同樣火爆。半年的時(shí)間里,兩個(gè)店的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了10萬(wàn)元!接著她開(kāi)了第二家、第三家……
　　編者點(diǎn)評(píng)：　　創(chuàng)業(yè)中很多人眼睛都盯著那些能夠迅速致富的暴利行業(yè),可暴利行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,失敗率較高。有一些行業(yè)雖然利潤(rùn)空間小,但只要做好做大,上了規(guī)模,就能實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo),財(cái)富照樣會(huì)滾滾而來(lái)。
　　冷門(mén)生意不冷門(mén)
　　聞吸鼻煙在明清時(shí)期曾經(jīng)很流行,內(nèi)畫(huà)鼻煙壺是其中的一種工藝,但現(xiàn)在已經(jīng)快絕跡了,正逐漸成為一種稀罕的工藝品。河北的創(chuàng)業(yè)者任永軍,十幾年前跟一個(gè)親戚到內(nèi)畫(huà)廠(chǎng)玩時(shí)第一次見(jiàn)到了鼻煙壺。任永軍從小就喜歡畫(huà)畫(huà),見(jiàn)了鼻煙壺后,幾天沒(méi)睡好覺(jué),最終在親戚的幫助下來(lái)到了內(nèi)畫(huà)廠(chǎng)打工。由于他有美術(shù)功底,時(shí)間不長(zhǎng)就成了廠(chǎng)里的骨干。后來(lái)他決定自己去做鼻煙壺的生意。當(dāng)時(shí)很多人不理解,覺(jué)得這么一個(gè)冷門(mén)貨肯定賣(mài)不動(dòng),但任永軍相信自己的選擇。開(kāi)始時(shí),任永軍做的是低檔鼻煙壺,做出來(lái)一批他就到北京去推銷(xiāo)。
　　由于定價(jià)低,鼻煙壺的利潤(rùn)也很薄,一個(gè)壺才掙一兩毛錢(qián)。為了提高質(zhì)量,他拜訪(fǎng)了名師,通過(guò)刻苦的學(xué)習(xí),最終掌握了技術(shù)上的訣竅,做出來(lái)的鼻煙壺質(zhì)量有了顯著提高,由此任永軍開(kāi)始生產(chǎn)高檔鼻煙壺,并憑借其質(zhì)量和檔次,1999年任永軍把自己的產(chǎn)品賣(mài)到了王府井,這是他以前不敢想像的。
現(xiàn)在任永軍開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品早已不僅僅局限在鼻煙壺壺型的變化上了,作為純工藝品的內(nèi)畫(huà)產(chǎn)品更講究造型設(shè)計(jì),他的生意越做越好,在國(guó)內(nèi)高檔鼻煙壺市場(chǎng)上,占據(jù)的市場(chǎng)份額也越來(lái)越大。
　　編者點(diǎn)評(píng)：　　在多數(shù)人的眼里,冷門(mén)生意的項(xiàng)目?jī)r(jià)值比較低,獲利前景堪憂(yōu),因此都不愿意去做�？扇绻�所有的人都不去做的話(huà),這恰恰就成為市場(chǎng)需求的一個(gè)缺口。如果你大膽介入到這個(gè)缺口中去,并通過(guò)努力開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,這塊市場(chǎng)將都屬于你。只要處理得好,冷門(mén)生意并不冷。

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