工作計(jì)劃匯編(7篇)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編精心整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
一、指導(dǎo)思想
結(jié)合本校德育工作體系，以學(xué)生自我發(fā)展為本，以愉快的兒童德育為格局，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，切實(shí)加強(qiáng)班級(jí)德育工作的實(shí)效性。
二、工作目標(biāo)
1、建立完善的管理制度。班級(jí)里實(shí)行崗位責(zé)任制。培養(yǎng)崗位意識(shí)，培養(yǎng)崗位先進(jìn)分子，形成班級(jí)集體核心；形成正確的集體輿論；形成集體紀(jì)律；做好個(gè)別教育工作。
2、狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的逐步形成。抓好學(xué)生學(xué)習(xí)的各類(lèi)習(xí)慣培養(yǎng)。為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，提高自我學(xué)習(xí)的能動(dòng)性，開(kāi)展相應(yīng)競(jìng)賽活動(dòng)激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。
3、重視主題班會(huì)和各種活動(dòng)的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神。用活動(dòng)來(lái)達(dá)到教育的目的，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，要開(kāi)展好主題班會(huì)。
4、保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。班級(jí)衛(wèi)生實(shí)行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進(jìn)行獎(jiǎng)懲。個(gè)人衛(wèi)生實(shí)行監(jiān)督。
5、定期進(jìn)行安全教育。利用早讀、談話課等形式，開(kāi)展安全教育。在平時(shí)多深入了解學(xué)生，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，鏟除隱患，確保學(xué)生安全。
6、加強(qiáng)與家長(zhǎng)的聯(lián)系。學(xué)校的工作離不開(kāi)家長(zhǎng)的支持，課外讀書(shū)活動(dòng)等這些都需要家長(zhǎng)的支持。只有取得了家長(zhǎng)的信任，我們班主任的各項(xiàng)工作才能順利開(kāi)展。
三、學(xué)情分析
我們班共有學(xué)生x人，其中男生x人，女生x人。他們個(gè)個(gè)聰明可愛(ài)，由于年齡小，學(xué)生不能按照一日行為規(guī)范來(lái)做，自覺(jué)性還有待提高，尤其是男孩子在這方面的養(yǎng)成習(xí)慣做的還不夠。在學(xué)習(xí)方面作業(yè)能認(rèn)真完成，有少數(shù)學(xué)生沒(méi)有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。對(duì)于學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成還需要老師常說(shuō)，也要經(jīng)常檢查。
四、主要工作與具體措施
�。ㄒ唬┌嗉�(jí)常規(guī)管理
1、勞動(dòng)崗位制：每個(gè)同學(xué)分配勞動(dòng)小崗位，一星期評(píng)一次，如果做得好，評(píng)上優(yōu)秀崗位服務(wù)員，獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小海豚或積分卡。
2、晨午讀管理制：在小管家的帶領(lǐng)下讀書(shū)，做到書(shū)聲朗朗。
3、學(xué)生請(qǐng)假制：不遲到，不早退、不曠課，因病因事不能到校要及時(shí)向班主任請(qǐng)假。
4、課堂守紀(jì)制：上課專(zhuān)心聽(tīng)講，勤于思考，見(jiàn)到垃圾主動(dòng)拾起。認(rèn)真獨(dú)立按時(shí)完成作業(yè)，禁止抄襲作業(yè)。
5、行規(guī)獎(jiǎng)罰制：以班級(jí)陣地布置為主，結(jié)合平日的小海豚獎(jiǎng)?wù)�，�?0個(gè)為兌換制度，換得積分卡。
6、圖書(shū)借閱制度：從10月開(kāi)始建立班級(jí)圖書(shū)角，只在午間向全班同學(xué)開(kāi)放。借書(shū)要通過(guò)管理員，進(jìn)行編號(hào)登記，不能擅自拿書(shū)，或把書(shū)帶到家里。2周換一次書(shū)。
7、行規(guī)反饋制：每周進(jìn)行一次的班級(jí)行為規(guī)范的階段小結(jié)。用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)�；�、規(guī)范化。用班會(huì)、晨會(huì)進(jìn)行常規(guī)教育，抓好紀(jì)律、禮貌、勞動(dòng)、學(xué)習(xí)等方面的常規(guī)，使行為規(guī)范訓(xùn)練經(jīng)常化、規(guī)范化。。
�。ǘ⿻�(shū)香班級(jí)
1、學(xué)拼音階段計(jì)劃采用聽(tīng)老師讀的方法。學(xué)生認(rèn)識(shí)的字雖然少，但并不能阻礙學(xué)生通過(guò)聽(tīng)故事來(lái)展開(kāi)豐富的想像，獲得珍貴情感體驗(yàn)，感受語(yǔ)言的優(yōu)美。所以，每天利用中午時(shí)間，老師選取一些比較適合學(xué)生口味的小故事、童話等等，繪聲繪色地讀給學(xué)生聽(tīng)，從而吸引學(xué)生，帶領(lǐng)他們提前進(jìn)入書(shū)的殿堂，暢游書(shū)中神奇的世界。在學(xué)生傾聽(tīng)的同時(shí)，感受老師語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)、停頓等朗讀的技巧，并幫助學(xué)生積累語(yǔ)感。這一階段的時(shí)間安排與內(nèi)容也可能隨著的教學(xué)的開(kāi)展，適當(dāng)調(diào)整。如：在學(xué)拼音階段，發(fā)現(xiàn)個(gè)別學(xué)生拼音能夠提前掌握，并樂(lè)于讀書(shū)，就完全可以為他們一些適合的書(shū)籍，提前進(jìn)行閱讀。
2、學(xué)課文階段，首先精選閱讀讀物。學(xué)生已經(jīng)掌握了讀書(shū)的金鑰匙漢語(yǔ)拼音，就可以放手讓學(xué)生自己去讀了。一年級(jí)學(xué)生注意力堅(jiān)持時(shí)間短，喜歡故事性強(qiáng)的.讀物，針對(duì)這一特點(diǎn)，以繪本讀物為主，進(jìn)行閱讀。其次，設(shè)立讀書(shū)角，營(yíng)造讀書(shū)氛圍。除向?qū)W校借一部份圖書(shū)以外，班內(nèi)積極發(fā)動(dòng)學(xué)生把自己的藏書(shū)拿出來(lái)共享，把死書(shū)變成活書(shū)，班級(jí)藏書(shū)人均不少于二冊(cè)。除班級(jí)內(nèi)的交流，還可安排同年級(jí)，同學(xué)段之間的書(shū)籍互動(dòng)。
3、實(shí)施多種影響，營(yíng)造讀書(shū)氛圍。在學(xué)習(xí)伙伴間形成課外閱讀的氛圍，讓閱讀成為像游戲一樣的童年生活；教師帶頭讀書(shū)，家長(zhǎng)也參與其中，依靠榜樣的力量驅(qū)動(dòng)。
4、開(kāi)展多樣活動(dòng)，激發(fā)讀書(shū)熱情。舉辦月月書(shū)會(huì)。每個(gè)月都舉行一次主題閱讀活動(dòng)，班級(jí)內(nèi)學(xué)生共讀一本書(shū)，并圍繞這本書(shū)展開(kāi)一系列活動(dòng)。如：評(píng)選心目中的偶象（主人公）、我想對(duì)他（她）說(shuō)，學(xué)生應(yīng)該有自己的選擇，既有共性閱讀，又兼顧個(gè)性差異。
5、提供全面保障，鞏固讀書(shū)成果。保證時(shí)間，每天二十分。每天午間樂(lè)的十五分鐘，是學(xué)生的自由讀書(shū)時(shí)間，教師可在室內(nèi)播放輕音樂(lè)，讓學(xué)生在書(shū)海中徜徉。每周課表上每周都安排了一節(jié)課外閱讀指導(dǎo)課，教師要充分發(fā)揮這節(jié)的功效，讓學(xué)生從中真正收益。每周兩次晨誦。教師預(yù)先確定好內(nèi)容，利用兩天的晨讀進(jìn)行指導(dǎo)、朗誦，讓詩(shī)歌與黎明共舞。每天開(kāi)放班級(jí)圖書(shū)館。教師值班，學(xué)生值日，方便學(xué)生閱讀和借書(shū)。
�。ㄈ┬袨橐�(guī)范
1、我是小管家———整理書(shū)包
書(shū)本和文具都是我們的好朋友，是我們學(xué)習(xí)、獲取知識(shí)的好幫手，學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該愛(ài)惜書(shū)本和文具。為了培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)護(hù)書(shū)籍和文具，我特地開(kāi)展了以“我是小管家”的主題班會(huì)。
2、排路隊(duì)回家
放學(xué)了，孩子們高興的背著書(shū)包，這時(shí)他們很難抑制住自己內(nèi)心的歡喜。所以要他們很安靜地列隊(duì)走，是一個(gè)比較困難的事。針對(duì)孩子們的這種心理與現(xiàn)象，在品德課上我開(kāi)展了“我最棒”的主題活動(dòng)。旨在讓孩子們養(yǎng)成良好的團(tuán)隊(duì)精神。首先，我通過(guò)播放一段其他小朋友整齊列隊(duì)回家的影片，告訴孩子們列隊(duì)的重要性。然后，利用孩子們的好奇心，我采取的措施是：告訴孩子們田徑場(chǎng)上的線就是一座獨(dú)木橋，告訴他們只有安靜地，專(zhuān)心地走在橋上，才能不掉到水里了。通過(guò)將孩子們帶到室外，不斷地模擬怎么排路隊(duì)，并且用相機(jī)拍下孩子們走路隊(duì)時(shí)的相片，播放給孩子們看。讓他們自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并且自己及時(shí)地改正問(wèn)題。
3、整理書(shū)桌
首先，我讓小朋友都觀察了自己的課桌，并且講一講他們對(duì)于課桌的看法。
其次，我與孩子們一起尋找課桌存在的一些問(wèn)題，并且與他們一起尋找解決的方法。強(qiáng)調(diào)課桌對(duì)于我們的重要性與我們應(yīng)該如何愛(ài)護(hù)我們的課桌。
最后，我讓孩子們一起動(dòng)手整理課桌，并且評(píng)選出整理得最干凈的小朋友為“我最美”的文明天使。
�。ㄋ模┙逃睦斫】到逃�
1、心理課輔導(dǎo)。每個(gè)月的最后一周班主任教師利用班會(huì)課根據(jù)本班具體情況開(kāi)展心理活動(dòng)課。
2、辦好“心靈信箱”，以便個(gè)別學(xué)生羞于啟齒，可以利用寫(xiě)信的方式和學(xué)校的心理老師進(jìn)行溝通、預(yù)約咨詢，一般的問(wèn)題由心理老師轉(zhuǎn)交班主任回復(fù)，特殊的由心理輔導(dǎo)老師進(jìn)行個(gè)別咨詢。
3、指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育。
�。ㄎ澹⿲W(xué)困生轉(zhuǎn)化
1、動(dòng)之以情，消除戒備心理消除戒備心理的唯一途徑，是教師對(duì)學(xué)困生要愛(ài)得真，愛(ài)得深，將嚴(yán)格要求滲透在愛(ài)之中。當(dāng)學(xué)生體驗(yàn)到老師對(duì)自己的一片愛(ài)心和殷切期望時(shí)，他們就會(huì)變得“親其師而信其道”。
2、尊重信任，喚起自尊心自尊心是人的自我意識(shí)的重要標(biāo)志之一，是進(jìn)步的動(dòng)力之一。教師應(yīng)當(dāng)尊重、信任學(xué)困生，喚起他們的自尊心，培植自信心。
工作計(jì)劃 篇2
一，基本情況：
數(shù)學(xué)教研組個(gè)年級(jí)有15個(gè)教學(xué)班（其中六年級(jí)有8個(gè)班，四年級(jí)1個(gè)班 ，三年級(jí)有5個(gè)教學(xué)班，二年級(jí)1個(gè)班），由15位數(shù)學(xué)教師組成。數(shù)學(xué)教研組工作有一定特色和活力，教研教學(xué)工作力度較強(qiáng)。
二，指導(dǎo)思想：
學(xué)習(xí)《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》，并與組員一起學(xué)習(xí)綠色耕耘的一些知識(shí)，更新觀念，確立新課程標(biāo)準(zhǔn)的基本理念，堅(jiān)定不移地實(shí)施以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新意識(shí)，探索意識(shí)和實(shí)踐能力為重心的素質(zhì)教育，轉(zhuǎn)變教研理念，改進(jìn)教研方法，優(yōu)化教研模式，積極探索在新課程改革背景下小學(xué)數(shù)學(xué)教研工作新體系。推動(dòng)以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)的素質(zhì)教育在課堂教學(xué)中的實(shí)施，推進(jìn)課堂教學(xué)素質(zhì)化，進(jìn)一步提高我校的數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生和諧發(fā)展。
三，目標(biāo)任務(wù)：
1，配合我校數(shù)學(xué)課改建設(shè)，進(jìn)一步深化課程改革研究，努力轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念與手段，提高教學(xué)質(zhì)量。讓本組教師成為一支思想素質(zhì)，業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬，成為適應(yīng)新課標(biāo)要求的數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍。
2，在數(shù)學(xué)學(xué)科教研教改中注重素質(zhì)教育，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，采用先進(jìn)教學(xué)技術(shù)，開(kāi)展教科研研究，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的.提高，增強(qiáng)課堂時(shí)效性。
3，狠抓雙基教育，加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂改革力度，積極開(kāi)展教學(xué)研討活動(dòng)，提高現(xiàn)代教學(xué)水平，切實(shí)優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，充分發(fā)揮多媒體教學(xué)手段，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。
4，以數(shù)學(xué)組為單位，開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，在全組形成教研之風(fēng)，互學(xué)之風(fēng)，創(chuàng)新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。
四，主要措施：
1，在日常教學(xué)中結(jié)合所承擔(dān)的區(qū)級(jí)課題《正確處理小學(xué)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中預(yù)設(shè)與生成的矛盾》
2，以本教研組承擔(dān)的區(qū)級(jí)課題，努力為教師搭建教研平臺(tái)，深入進(jìn)行課改實(shí)踐與研究。有計(jì)劃開(kāi)展課改的各項(xiàng)研討工作。
3，開(kāi)展數(shù)學(xué)教師集體備課，互評(píng)互學(xué)。
4，認(rèn)真組織本組教師學(xué)習(xí)教研，教改理論，樹(shù)立正確的教師觀，學(xué)生觀。
5，各位教師在教學(xué)中，要特別重視對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，不歧視，壓制，挖苦學(xué)生。
主要工作安排
時(shí)間
主要工作
執(zhí)行者
九 月
1，教師擬定教學(xué)計(jì)劃，做好教學(xué)各項(xiàng)常規(guī)工作。
全組教師
2，擬定數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃。
教研組長(zhǎng)
3，制定本學(xué)期計(jì)劃。
全組教師共同完成
4，聽(tīng)劉加霞的講座與華應(yīng)龍的研究課
全組教師
十月
1，教研組學(xué)習(xí)教育課改（以綠耕講意為主）的理論。
全組教師
2，開(kāi)展一人一課一評(píng)議活動(dòng)。上一節(jié)研討課。
曹艷紅
十一月
1，開(kāi)展一人一課一評(píng)議活動(dòng)。上一節(jié)研究示范課。
黃永起
2，開(kāi)展課題的探索與研究，撰寫(xiě)研究論文。
數(shù)學(xué)課題組
十二月
1，數(shù)學(xué)競(jìng)賽，百詞賽
全體學(xué)生
3，迎接教導(dǎo)處對(duì)全組的期末教學(xué)檢查。
全體教師
一月
1，組織期末檢測(cè)，成績(jī)?cè)u(píng)定。
全體教師
2，教研組工作總結(jié)。
教研組長(zhǎng)
3，教師進(jìn)行學(xué)科學(xué)期研究總結(jié)，撰寫(xiě)學(xué)科論文。
工作計(jì)劃 篇3
一、總體目標(biāo)
通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司(廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司)的紅酒銷(xiāo)售量向另一個(gè)高峰推進(jìn)，讓公司的紅酒的知名度更加大，銷(xiāo)售渠道更加寬廣，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。
二、市場(chǎng)分析
1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力
我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì)，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)，未來(lái)幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)
伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì), 法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：XX年，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó)，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng)，總額已達(dá)9000萬(wàn)歐元(約合人民幣7.7億元)。另有調(diào)查顯示，XX年和XX年，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升，銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%，未來(lái)5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng)。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”。
消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。
2、消費(fèi)人群
葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類(lèi)：懂酒人群，他們更多是三高人士(高收入、高學(xué)歷、高地位)，懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵;第二類(lèi)：高檔餐飲消費(fèi)人群，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi)，關(guān)注廣告及品牌，消費(fèi)的是面子和品牌;第三類(lèi)：成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群，他們是80后左右人群，注重生活品質(zhì)，喜歡嘗試新鮮事物，消費(fèi)的是感覺(jué);第四類(lèi)：穩(wěn)健的消費(fèi)人群，他們是60、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族，開(kāi)始關(guān)注健康的東西，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情;第五類(lèi)：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康
根據(jù)貴公司的紅酒，我認(rèn)為我們的銷(xiāo)售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的.消費(fèi)人群。
三、產(chǎn)品分析
成分
紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒，它含有最多的是葡萄果汁，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精，一般在百分之十至百分之十三，剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種，比較重要的有300多種。紅酒其他重要的成分如酒酸，果性，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡，使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受。 葡萄酒不僅是水和酒精的溶液，它有豐富的內(nèi)涵：
a.80%的水。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹(shù)直接從土壤中汲取的。
b. 9.5-15%的乙醇，即主要的酒精。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道。
c. 酸。有些來(lái)自于葡萄，如酒石酸、蘋(píng)果酸和檸檬酸;有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸。這些主要的酸，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用。 d. 酚類(lèi)化合物。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。
e. 每公升0.2到5克的糖份。不同類(lèi)型的酒含糖份多少不同。
f. 芳香物質(zhì)(每公升數(shù)百毫克)，它們是揮發(fā)性的，種類(lèi)很多。
g. 氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(c，b1，b2，b12，pp)。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。 所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的，可以保護(hù)血管，防止動(dòng)脈硬化，降低膽固醇。
功效
醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可。
葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用
葡萄酒是具有多種營(yíng)養(yǎng)成分的高級(jí)飲料。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用，提高肌肉的張度。除此之外，葡萄酒中含有的多種氨基酸、礦物質(zhì)和維生素等，能直接被人體吸收。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用。尤其對(duì)身體虛弱、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好�？梢哉f(shuō)葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品。
葡萄酒助消化作用
飲用葡萄酒后，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒，可以使胃液的形成量提高到120毫升。
三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃
（1）、對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)
因?yàn)殇N(xiāo)售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷(xiāo)售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來(lái)，所以我認(rèn)為對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)是非常有必要的。而且面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來(lái)的首要準(zhǔn)備。
培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀色，通常客人進(jìn)來(lái).先觀察他的眼神.並用最簡(jiǎn)短的文問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣. (因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解.他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題.)。另外，要注意千萬(wàn)不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒。要主動(dòng)跟客人搭訕，詢問(wèn)客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買(mǎi)送禮的酒還是……)態(tài)度要誠(chéng)懇，語(yǔ)氣要柔和，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方，給人一種值得信任的感覺(jué)。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家，所以銷(xiāo)售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒。
作為一個(gè)好的銷(xiāo)售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn)。
1、首先，我們要問(wèn)清顧客的來(lái)意，盡管人家這回只是來(lái)看看，也要保持最好的服務(wù)。如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總�(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對(duì)那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō)，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。
2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。
3、再次，價(jià)簽要明確，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會(huì)引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的。
4、高檔的紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè)，是大品牌。
5、賣(mài)酒的時(shí)候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品，比如說(shuō)酒具、高檔起子之類(lèi)的。
（2）、銷(xiāo)售方式
1、銷(xiāo)售給酒店。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體，正如之前所說(shuō)我們的銷(xiāo)售人群主要鎖定在成功男青年，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻舫燥垼晕覀冎饕揖频甑牟少?gòu)部，跟他們溝通。在給酒店推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們可以采用下列有效的措施：
1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝。
2)在酒店免費(fèi)提供一些電器，如冰箱(冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳)等，
3)互利共贏，如酒店代為銷(xiāo)售貴公司的紅酒，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶等。
2、電話銷(xiāo)售。電話銷(xiāo)售最主要的是拿到一些經(jīng)�；蛘哂幸庀蛸I(mǎi)紅酒的顧客的名單，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷(xiāo)售專(zhuān)員給他們推銷(xiāo)。
3、網(wǎng)店銷(xiāo)售。這種銷(xiāo)售策略主要是針對(duì)一些零散的銷(xiāo)售人群，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó)，沒(méi)有了區(qū)域的局限性，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥](méi)有太多的時(shí)間去逛街，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物。
4、參加一些博覽會(huì)或者展銷(xiāo)會(huì)。這里面的人群比較有目的性，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群，對(duì)于這類(lèi)人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒、好品質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的紅酒銷(xiāo)售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷(xiāo)。
5、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。這樣的銷(xiāo)售方式給顧客一種正派，正規(guī)的感覺(jué)，一些比較高端的紅酒購(gòu)買(mǎi)者更多的愿意在商場(chǎng)的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店里面買(mǎi)自己心儀的紅酒。
6、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售，如辦酒會(huì)等。在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的模式中，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì)，還可以讓顧客想買(mǎi)就能在現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)到。
7、促銷(xiāo)活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場(chǎng)，展開(kāi)試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸。
8、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告
(1)使用場(chǎng)合與對(duì)象： a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者; b.郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng)、量販。即針對(duì)批發(fā)、零售商。
(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。
(3)pop廣告：使用在終端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部
a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市
b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
工作計(jì)劃 篇4
回顧過(guò)去，展望未來(lái)，***房地產(chǎn)公司在恢復(fù)中逐漸步入欣欣向榮，新的20xx，財(cái)務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長(zhǎng)足的進(jìn)步的同時(shí)，更要戒驕戒躁，繼續(xù)保持20xx年的昂揚(yáng)斗志，同時(shí)不斷的發(fā)現(xiàn)并彌補(bǔ)工作中的不足，在保證作為公司核心的財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作的前提下，將財(cái)務(wù)的管理提高到一個(gè)新的層次!因此，財(cái)務(wù)部對(duì)充滿激情的20xx年作出了如下的展望和規(guī)劃：
一、進(jìn)一步加強(qiáng)員工的成本控制意識(shí)。
嚴(yán)格控制借支的審批流程，層層把關(guān)，當(dāng)然，這個(gè)工作與各個(gè)部門(mén)的直接分管經(jīng)理的管理是分不開(kāi)的;同時(shí)，財(cái)務(wù)部將加強(qiáng)對(duì)新職工的成本費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)和控制的宣傳，老職工帶新職工，把***嚴(yán)格借支，節(jié)約費(fèi)用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續(xù)下去;對(duì)于項(xiàng)目的請(qǐng)款嚴(yán)格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對(duì)項(xiàng)目的沖賬報(bào)銷(xiāo)嚴(yán)格按照借支明細(xì)審批，超出借支范圍的請(qǐng)款除特別批準(zhǔn)外，財(cái)務(wù)一律不得核銷(xiāo)負(fù)責(zé)人借支，并按公司規(guī)定收回借款或從工資扣除。
二、加強(qiáng)往來(lái)款項(xiàng)的催收力度。
需要各項(xiàng)目總監(jiān)極力配合財(cái)務(wù)的此項(xiàng)工作，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的正�；乜�，按照公司財(cái)務(wù)部制定的傭金結(jié)算管理辦法嚴(yán)格要求各項(xiàng)目部銷(xiāo)售秘書(shū)按時(shí)報(bào)交銷(xiāo)售報(bào)表和傭金結(jié)算表，除法定節(jié)假日外，財(cái)務(wù)部每月5日左右對(duì)各項(xiàng)目所報(bào)數(shù)據(jù)歸總，向董事辦上報(bào)當(dāng)月資金收付計(jì)劃。
三、配備財(cái)務(wù)人員：
財(cái)務(wù)部工作量日漸加強(qiáng)，鑒于目前財(cái)務(wù)工作在運(yùn)作尚好，本著為公司節(jié)約人力資源成本的原則，財(cái)務(wù)建議至少增加一名主管會(huì)計(jì)，負(fù)責(zé)日常賬務(wù)處理及成本費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審核把控，出納除負(fù)責(zé)日常收支及資金收付計(jì)劃外，加強(qiáng)往來(lái)款項(xiàng)的催要工作，成本會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)按照公司的績(jī)效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來(lái)款項(xiàng)的清欠工作。
四、配備金蝶升級(jí)版財(cái)務(wù)軟件及多端口：
至少配備三個(gè)財(cái)務(wù)軟件端口，董事辦一個(gè)端口，主管會(huì)計(jì)一個(gè)端口，出納一個(gè)端口，各負(fù)其職，出納負(fù)責(zé)現(xiàn)金銀行流水賬記賬核查兼負(fù)憑證審核，會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)收、付、轉(zhuǎn)全盤(pán)內(nèi)、外賬務(wù)處理，董事辦設(shè)置查詢功能，實(shí)時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統(tǒng)，進(jìn)行現(xiàn)金銀行查詢，這樣就必須具備一個(gè)條件，所有收支發(fā)生時(shí)，由經(jīng)手人將手續(xù)完備的單據(jù)直接傳遞給會(huì)計(jì)、出納同時(shí)記賬。
這樣就均衡了平時(shí)的日常工作量，不會(huì)出現(xiàn)平時(shí)出納忙，月底會(huì)計(jì)忙，并且會(huì)計(jì)出納同時(shí)做了相當(dāng)一部分重復(fù)工作，月底核對(duì)賬務(wù)也很繁瑣費(fèi)時(shí)的情況，工作起來(lái)更加高效，有序，時(shí)效性和監(jiān)控性更強(qiáng)。由此，財(cái)務(wù)管理更加規(guī)范，流水化，分工明確，并且董事辦通過(guò)自己的查詢端口可以隨時(shí)了解公司資金狀況，便于董事長(zhǎng)統(tǒng)籌安排和臨時(shí)資金調(diào)配。
五、日常工作：
認(rèn)真完成每月原始憑證審核、納稅申報(bào)，憑證裝訂和財(cái)務(wù)檔案、代理策劃等合同管理，現(xiàn)金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對(duì)和往來(lái)款項(xiàng)催收等日常工作，保證不出差錯(cuò)，做好資金安排，保證公司資金正常運(yùn)作。
六、其他：
配合其他部門(mén)完成公司交給的其他工作。
為了使財(cái)務(wù)工作更好地為統(tǒng)計(jì)事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，完財(cái)務(wù)制度，做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃、短安排，使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
工作目標(biāo)：立足基礎(chǔ)工作，深化工作細(xì)節(jié);提高人員素質(zhì)，追求工作質(zhì)量第一部分財(cái)務(wù)工作
一、財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作
(一)、制定財(cái)務(wù)制度及相關(guān)流程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)。
1、從公司實(shí)際出發(fā)依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》制定公司財(cái)務(wù)制度。
2、制定各項(xiàng)財(cái)務(wù)工作的執(zhí)行流程及規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)。
3、尋求創(chuàng)新和突破，細(xì)化和改善財(cái)務(wù)管理工作中各環(huán)節(jié)的監(jiān)督、管理職能。
4、完善內(nèi)部控制，不斷查找財(cái)務(wù)工作中存在的漏洞，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)上報(bào)公司，并對(duì)應(yīng)完善相關(guān)制度。
(二)、擬定財(cái)務(wù)人員配置及崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司發(fā)展需要，擬定財(cái)務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)、考核制度。
2、按照規(guī)范、精細(xì)、科學(xué)的.標(biāo)準(zhǔn)，提升財(cái)務(wù)人員綜合素質(zhì)和強(qiáng)調(diào)工作的主動(dòng)性，以提升財(cái)務(wù)部整體工作水平。
(三)、會(huì)計(jì)核算管理
1、進(jìn)一步規(guī)范會(huì)計(jì)科目
按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據(jù)《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》科學(xué)合理地對(duì)會(huì)計(jì)科目進(jìn)行歸類(lèi)，規(guī)范會(huì)計(jì)科目的使用方法，從而使會(huì)計(jì)科目更具有科學(xué)性、一致性。
2、理順現(xiàn)金收支、貨款結(jié)算流程
為保證現(xiàn)金收支的安全性、合理性，避免在支付現(xiàn)金環(huán)節(jié)出現(xiàn)漏洞，規(guī)定經(jīng)辦人員必須填寫(xiě)現(xiàn)金、費(fèi)用支付單據(jù)，寫(xiě)明支付原由，并必須經(jīng)公司財(cái)務(wù)部總監(jiān)簽字，方可支付，使現(xiàn)金按標(biāo)準(zhǔn)管理，做到有據(jù)可查，避免收付風(fēng)險(xiǎn)。
3、加強(qiáng)財(cái)務(wù)指標(biāo)分析力度
�、侔磿r(shí)完成月度、季度、年度的財(cái)務(wù)分析報(bào)表，上報(bào)數(shù)字做到零差錯(cuò)。
�、�**年重點(diǎn)針對(duì)銷(xiāo)售額、費(fèi)用額、利潤(rùn)額三項(xiàng)指標(biāo)著重進(jìn)行分析。
�、蹖�(duì)促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項(xiàng)指標(biāo)的相關(guān)因素，提出促銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題。
�、芡ㄟ^(guò)高質(zhì)量的財(cái)務(wù)分析為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和戰(zhàn)略決策提供重要依據(jù)。
二、財(cái)務(wù)管理工作
(一)、強(qiáng)化財(cái)務(wù)監(jiān)管職能
1、加強(qiáng)對(duì)庫(kù)存的監(jiān)管
庫(kù)存是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的基本保證，尤其是對(duì)于我公司來(lái)說(shuō)庫(kù)存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷(xiāo)售狀況參差不齊的狀況，為保證庫(kù)存商品的準(zhǔn)確性，財(cái)務(wù)部每月對(duì)各品牌的庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)結(jié)果進(jìn)行抽查，對(duì)有問(wèn)題商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，及時(shí)督促相關(guān)部門(mén)予以整改，并對(duì)產(chǎn)生問(wèn)題的部門(mén)進(jìn)行考核，通過(guò)考核與監(jiān)督，降低問(wèn)題商品的數(shù)量，努力提高存庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，減少庫(kù)存損失。
2、挖潛創(chuàng)新、開(kāi)源節(jié)流，加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售、費(fèi)用的監(jiān)管
�、僭谕跐撛鲂Х矫�，積極地將好的建議、意見(jiàn)上報(bào)公司;
�、趯�(duì)經(jīng)營(yíng)中存在的不合理費(fèi)用支出及時(shí)做出統(tǒng)計(jì)，并上報(bào)公司，力爭(zhēng)費(fèi)用支出的合理性;
3、加強(qiáng)對(duì)人員調(diào)動(dòng)和工作交接的監(jiān)督
針對(duì)各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行嚴(yán)格的工作交接手續(xù)，列清移交事項(xiàng)，交清貨品、錢(qián)、物，并由主管領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)交，避免貨品、錢(qián)、物損失風(fēng)險(xiǎn)。
(二)加強(qiáng)安全管理，杜絕安全隱患
安全是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提和重要保障，安全工作應(yīng)常抓不懈，作為資金的管理部門(mén)，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規(guī)范化的管理之中;
1、增強(qiáng)全員的安全防范意識(shí);宣傳公司各項(xiàng)安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類(lèi)安全知識(shí)講座，熟練掌握安全器具，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生;
2、保證資金、系統(tǒng)、有價(jià)票據(jù)、印鑒、發(fā)票等安全;
3、每日對(duì)電源、門(mén)鎖、系統(tǒng)開(kāi)關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類(lèi)安全隱患;
工作計(jì)劃 篇5
總結(jié)過(guò)去、展望未來(lái)，20xx年按照公司資料報(bào)驗(yàn)程序及現(xiàn)行規(guī)范完成了各項(xiàng)資料的編制、整理工作，現(xiàn)將我這一年的工作總結(jié)如下：
1、主要工作回顧及完成情況
�。�1）A區(qū)多層住宅、商業(yè)樓 地基與基礎(chǔ)、主體分部工程資料的編制、報(bào)驗(yàn)、整理。
�。�2）A區(qū)多層住宅 屋面分部工程資料的整理、匯總；涉及裝飾裝修、節(jié)能、電氣、給排水及采暖原材料的報(bào)驗(yàn)；
�。�3）將已齊全樓號(hào)主體分部工程原材料匯總、試塊評(píng)定。
A區(qū)18棟樓同時(shí)施工，資料整理工作緊迫，又為魯班獎(jiǎng)工程標(biāo)準(zhǔn)，所以我對(duì)資料不敢有絲毫怠慢，為不漏項(xiàng)、完整、及時(shí)的報(bào)驗(yàn)，我采取了每樓五制表登記：分項(xiàng)工程進(jìn)度制表登記；隱蔽、檢驗(yàn)批日期制表登記；原材、試驗(yàn)報(bào)告編號(hào)制表登記；商品砼提供廠報(bào)制表登記；所有分部驗(yàn)收時(shí)間制表登記。此項(xiàng)工作對(duì)于群體樓工程實(shí)為方便，不僅自己不會(huì)反復(fù)翻閱帶來(lái)麻煩，也給上級(jí)部門(mén)查閱資料時(shí)，能一目了然。
對(duì)需要分部驗(yàn)收資料，與監(jiān)理人員及做好溝通，即使是加班加點(diǎn)，也要爭(zhēng)取及時(shí)報(bào)驗(yàn)，在質(zhì)監(jiān)站驗(yàn)收資料有報(bào)告等缺失，做到盡量與監(jiān)督人員溝通融洽讓其問(wèn)題最小化，不影響實(shí)體驗(yàn)收時(shí)間。在每月績(jī)效目標(biāo)中就明確了資料報(bào)驗(yàn)時(shí)間，A區(qū)18棟樓幾乎沒(méi)有超出預(yù)期時(shí)間，值得欣慰。在此過(guò)程中我要對(duì)施工隊(duì)長(zhǎng)一點(diǎn)建議：實(shí)體驗(yàn)收時(shí)間要及時(shí)告知資料員，以便準(zhǔn)備驗(yàn)收資料。經(jīng)過(guò)以往群體樓施工資料的整理經(jīng)驗(yàn)，在單位工程進(jìn)入裝飾裝修階段時(shí)，著手整理基礎(chǔ)、主體分部工程驗(yàn)收記錄，為整理竣工驗(yàn)收
資料縮短時(shí)間打下良好基礎(chǔ)。
2、思想方面
由于A區(qū)單體工程多，資料工作繁忙，公司內(nèi)部事務(wù)又多，偶爾會(huì)帶情緒工作，與同事間溝通不順暢，互有分歧。在這里我想對(duì)項(xiàng)目部所有同事說(shuō)：在過(guò)去的一年里對(duì)我所說(shuō)、所做不如意的事情說(shuō)聲：“對(duì)不起、請(qǐng)?jiān)彙�。我知道�?xiàng)目部是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而這個(gè)團(tuán)隊(duì)剛剛起步，正所謂眾人劃槳開(kāi)大船，不要因?yàn)槲业脑�，影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的.腳步，此刻我的態(tài)度是積極地，也能夠積極投入到工作中去，按時(shí)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
3、給予項(xiàng)目部提點(diǎn)小建議及改進(jìn)措施
（1）原材料合格證未能及時(shí)提供。
改進(jìn)措施：現(xiàn)場(chǎng)保管進(jìn)料后告知資料員，以便及時(shí)聯(lián)系物資采
購(gòu)中心或供貨商索取，周例會(huì)可作為專(zhuān)項(xiàng)事宜提醒。
（2）技術(shù)員隱蔽未按時(shí)間報(bào)送。
改進(jìn)措施：將此項(xiàng)工作落實(shí)到責(zé)任人，實(shí)行誰(shuí)負(fù)責(zé)、誰(shuí)編制、
誰(shuí)報(bào)送的原則，若沒(méi)有特殊原因未按時(shí)報(bào)送的，建議開(kāi)績(jī)效會(huì)時(shí)作為扣分項(xiàng)說(shuō)明。
（3）同條件砼試塊試壓強(qiáng)度未能與資料員溝通，導(dǎo)致資料返工。
改進(jìn)措施：現(xiàn)場(chǎng)拆模時(shí)施工隊(duì)長(zhǎng)及時(shí)與資料員溝通，因?yàn)闃?gòu)件
跨度與試塊試壓強(qiáng)度值相對(duì)應(yīng)（若為工程進(jìn)度考慮，必須實(shí)行的，請(qǐng)與資料員及時(shí)溝通），減少資料二次返工。
�。�4）圖紙與實(shí)體不符：由技術(shù)人員直接與設(shè)計(jì)、甲方溝通變更工程實(shí)體的，未及時(shí)告知資料員進(jìn)行調(diào)整，導(dǎo)致資料二次返工的。
改進(jìn)措施：有此情況，技術(shù)人員應(yīng)告知資料員，對(duì)資料進(jìn)行調(diào)整。周例會(huì)時(shí)可設(shè)圖紙變更專(zhuān)項(xiàng)議題。
4、存在的不足及今后的工作方向
我在蒙西擔(dān)任資料員整整九年，我不想說(shuō)：干資料員我驕傲。資料員在工地學(xué)習(xí)的知識(shí)面廣，熟悉規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)；能看懂一般圖紙；了解施工建筑結(jié)構(gòu)、工序、施工測(cè)量等；還得具有一定的文秘基礎(chǔ)知識(shí)；熟悉操作計(jì)算機(jī)；最好還會(huì)點(diǎn)CAD制圖�？此菩枰煤芏�，但真正掌握的東西都不是很系統(tǒng)，有些東西只是皮毛或是皮毛都不算，所以要深入施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，比如圖紙的識(shí)別，結(jié)合03G101-1圖集，積極與技術(shù)員溝通學(xué)習(xí)。
我現(xiàn)在還記得考預(yù)算員證那年，現(xiàn)在的王經(jīng)理就和我說(shuō)了3點(diǎn)建議：
(1)畢業(yè)4年了，重拾知識(shí)很難；
（2）工地這么忙，你沒(méi)有經(jīng)歷去學(xué)習(xí)；
�。�3）公司預(yù)算部不容易給你這個(gè)學(xué)習(xí)崗位。我苦學(xué)了一個(gè)月后放棄了。我這幾年只會(huì)埋頭干資料員，從來(lái)不會(huì)想走到其它崗位上去，也正因?yàn)檫@個(gè)想法，我一直沒(méi)有補(bǔ)充其他知識(shí)。師傅白曉華曾對(duì)我說(shuō)過(guò)，不管干什么只要干的精就是成功者，所以我一直認(rèn)真的干著資料員。經(jīng)過(guò)這么些年我總結(jié)：在工地上資料員是無(wú)關(guān)緊要的崗位，待遇低、不受重視！在今后工作中，我將深入施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)，廣泛知識(shí)面，爭(zhēng)取往其他“崗位”發(fā)展。
20xx年工作計(jì)劃
20xx年主要工作為A區(qū)在建樓號(hào)單位工程竣工驗(yàn)資料及商業(yè)樓裝飾裝修、屋面、建筑電氣、給排水及采暖分部工程驗(yàn)收資料的整理。A區(qū)12棟多層為魯班獎(jiǎng)工程，為符合工程創(chuàng)優(yōu)資料，并達(dá)到質(zhì)檢站的驗(yàn)收要求。保
證及時(shí)、完整、有序的報(bào)驗(yàn)，做如下計(jì)劃：
1、 了解建筑工程施工質(zhì)量驗(yàn)收統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)工前將資料軟件升級(jí)完成，結(jié)合新規(guī)范內(nèi)容變動(dòng)情況，熟悉新開(kāi)工程資料整理要點(diǎn)，以便將資料做到及時(shí)、完整、規(guī)范整理。
2、 A區(qū)多層12棟樓已進(jìn)入單位工程驗(yàn)收階段，首先將裝飾裝修、屋面、節(jié)能、電氣、給排水及采暖分部工程驗(yàn)收表準(zhǔn)備齊全，經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理簽字后聯(lián)系房地產(chǎn)郵寄設(shè)計(jì)、地勘單位簽字蓋章。
3、 完成所有樓號(hào)給排水及采暖、電氣工程功能性試驗(yàn)記錄并匯總，具備監(jiān)理簽字條件。
4、 完成外網(wǎng)排水工程資料，具備簽字條件。
5、 完成12棟樓單位工程竣工驗(yàn)收記錄的匯總，具備簽字條件，此時(shí)同步整理單位工程概況表及竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。
6、 完成商業(yè)樓裝飾裝修、屋面、建筑電氣、給排水及采暖分部工程驗(yàn)收資料的整理。
7、 協(xié)助**完成C區(qū)多層住宅裝修工程資料的編制、整理。
8、 C區(qū)商業(yè)住宅樓工程結(jié)構(gòu)較復(fù)雜，指導(dǎo)**做好資料的銜接工作。
9、 做好接待上級(jí)部門(mén)內(nèi)業(yè)資料的檢查工作，配合項(xiàng)目部完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事務(wù)。
工作計(jì)劃 篇6
一、基本情況
20xx年農(nóng)員在我校設(shè)施以來(lái)，老師們的熱情高了很多。我校本部現(xiàn)有教師20余人，學(xué)生近400多人。有現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育模式三配置衛(wèi)星接收室一個(gè)，多媒體教室一個(gè)（由于時(shí)間久的因素，設(shè)備老化，效果大不如前了），一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教室。農(nóng)遠(yuǎn)設(shè)備方便教師們的教學(xué)，學(xué)校為各辦公室配的電腦為老師們現(xiàn)代化的備課提供條件。我校加大了教育的投入，為現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育打好了基礎(chǔ)。
二、指導(dǎo)思想
按中心校上級(jí)主管部門(mén)有關(guān)現(xiàn)代信息技術(shù)教育、遠(yuǎn)程教育精神和學(xué)校工作計(jì)劃、教導(dǎo)處工作計(jì)劃、德育處工作計(jì)劃為工作指導(dǎo)。以校本教研為基礎(chǔ)，以科學(xué)電教、計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)為主體，做好遠(yuǎn)程教育資源二次開(kāi)發(fā)的研究和推廣。讓常規(guī)電教和現(xiàn)代技術(shù)多媒體教學(xué)齊頭并進(jìn)，推進(jìn)我校教學(xué)工作的全面現(xiàn)代化。
三、工作目標(biāo)任務(wù)
1、以“農(nóng)遠(yuǎn)”設(shè)施和學(xué)校網(wǎng)站為平臺(tái)，加強(qiáng)對(duì)教師培訓(xùn)，提高教師對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源與學(xué)科知識(shí)整合的能力，豐富課堂教學(xué)內(nèi)容的呈現(xiàn)方式，提高課堂教學(xué)效果。
2、本學(xué)期的工作目標(biāo)主要放在設(shè)備的使用資源的利用上來(lái)，決不讓設(shè)備再出現(xiàn)閑置現(xiàn)象，也不能出現(xiàn)資源的浪費(fèi)。
3、繼續(xù)狠抓多媒體課的日常管理工作，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題決不手軟，嚴(yán)格控制耗材的使用杜絕浪費(fèi)。
4、建議學(xué)校將多媒體的應(yīng)用與教師日�？己藪煦^。更好的促進(jìn)教師利用現(xiàn)代教育教學(xué)資源。
5、督促教師正確的使用多媒體電腦，愛(ài)護(hù)多媒體電腦。
總之：干好本職工作是我今后的工作目標(biāo)。
四、主要工作安排：
1、學(xué)期開(kāi)學(xué)前，制定農(nóng)遠(yuǎn)工作計(jì)劃，行事歷，培訓(xùn)計(jì)劃表，并按計(jì)劃認(rèn)真開(kāi)展工作，填寫(xiě)好各相關(guān)的記錄和表冊(cè)。定時(shí)的整理資料。讓工作有條不紊的進(jìn)行
2、教研活動(dòng)：配合學(xué)校搞好第三輪繼續(xù)教育（主題是“備好課”、“上好課”）。鼓勵(lì)教師參加各類(lèi)教研活動(dòng)。
3、做好計(jì)算機(jī)室，衛(wèi)星資源接收室的常規(guī)管理和維護(hù)工作，嚴(yán)格管理，愛(ài)護(hù)并充分利用設(shè)備，確保設(shè)備完好并正常運(yùn)行。工作期間若出現(xiàn)故障，及時(shí)的修理，若自己解決不了的要及時(shí)上報(bào)并聯(lián)系來(lái)人修理。教育學(xué)生愛(ài)護(hù)設(shè)備，保持清潔，按照要求操作和學(xué)習(xí)。針對(duì)不能遵守的學(xué)生要加強(qiáng)教育。對(duì)于老化的設(shè)備及時(shí)的向?qū)W校報(bào)告，請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員來(lái)維修。
4、重視管理員自身的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高管理水平。努力站及課件制作和管理知識(shí)。 積極的參加上級(jí)部門(mén)和學(xué)校組織的各項(xiàng)與農(nóng)遠(yuǎn)有關(guān)的活動(dòng)。為學(xué)校培訓(xùn)提供新的源泉。
5、繼續(xù)管理好學(xué)校的網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)管理，保障網(wǎng)絡(luò)的正常工作，確保教師能及時(shí)上網(wǎng)查閱資料。及時(shí)的在思科網(wǎng)上發(fā)布最新的信息，為老師提供最前沿的教育信息。（網(wǎng)絡(luò)管理員）
6、按時(shí)接收現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星IP資源，及時(shí)整理，并把下載的發(fā)布到學(xué)校的局域網(wǎng)。讓教師及時(shí)了解下載的資源。并根據(jù)要求及時(shí)的組織學(xué)生參加活動(dòng)（向?qū)W校申請(qǐng)）。
7、重視安全教育。教育學(xué)生遵守操作規(guī)程，注意設(shè)備安全和用電安全。保證各室不發(fā)生任何責(zé)任事故。定期組織學(xué)生觀看安全教育系列宣傳片。
8、組織學(xué)校現(xiàn)代教育手段使用較好的優(yōu)秀教師上公開(kāi)課觀摩課，要充分利用省網(wǎng)平臺(tái)和農(nóng)遠(yuǎn)資源，促進(jìn)教師的.自身發(fā)展，為教育教學(xué)服務(wù)。積極向全校教師宣傳現(xiàn)代教育技術(shù)手段的優(yōu)點(diǎn)、重要意義和教學(xué)思路，宣傳信息時(shí)代新的教育思想、內(nèi)容、觀念和方法，增強(qiáng)老師們的危機(jī)意識(shí)、職業(yè)進(jìn)取意識(shí)。促使他們及時(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念和方法，全面推進(jìn)我校的現(xiàn)代遠(yuǎn)程信息技術(shù)教育。
9、本學(xué)期的重要工作之一就是抓好八年級(jí)信息技術(shù)畢業(yè)學(xué)業(yè)測(cè)試，為八年級(jí)學(xué)生測(cè)試作好準(zhǔn)備。
10、做好常規(guī)電教工作。管好用好常規(guī)電教器材。使它們繼續(xù)在教學(xué)之中發(fā)揮作用，以彌補(bǔ)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育資源的不足。協(xié)助學(xué)校行政和教導(dǎo)處，做好對(duì)全校教師電教、師資培訓(xùn)方面工作。
11、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，特別是青年教師的培養(yǎng)、培訓(xùn)工作，組織教師參加遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，提高教師的使用能力，號(hào)召全體教師積極參與，爭(zhēng)取更多教師通過(guò)學(xué)校的達(dá)標(biāo)考核。加大和加快對(duì)青年教師的達(dá)標(biāo)考核。
我校的農(nóng)遠(yuǎn)環(huán)境已形成，老師們?cè)絹?lái)越喜歡新的教育方式，我們堅(jiān)信我�，F(xiàn)代農(nóng)村遠(yuǎn)程教育的明天一定會(huì)更加燦爛輝煌！
工作計(jì)劃 篇7
根據(jù)志丹縣電力局二o一一 年秋季安全大檢查工作安排，認(rèn)真落實(shí)延安地電分公司的安全生產(chǎn)工作理念，全面提升順寧供電所安全生產(chǎn)水平，鞏固規(guī)范化供電所示范所榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，確保全年安全目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，結(jié)合我所安全管理實(shí)際情況，20xx年秋季安全檢查安排如下：
一、 人員安排
組長(zhǎng)：汪永波
成員：崔斌 楊斌 王成富 王龍 張世德 王秦川 王光鵬 劉衛(wèi)軍 尚文軍 白能德 胡萬(wàn)峰 呂寶銀 高磊
二、 時(shí)間安排
20xx年3月1日棗3月25日
三、 春季安全檢查工作安排
3月1日為學(xué)習(xí)安排準(zhǔn)備階段，學(xué)習(xí)延安地電分公司及志丹縣電力局春季安全檢查提綱，學(xué)習(xí)《中低壓配電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)指導(dǎo)書(shū)》、《中低壓配電網(wǎng)實(shí)用指導(dǎo)書(shū)》、《電力安全工作規(guī)程》，全面提高職工安全思想意識(shí)，使春季安全大檢查在安全生產(chǎn)的前提下完成各項(xiàng)任務(wù)。
3月2日棗3月20日進(jìn)行配網(wǎng)檢查，對(duì)每級(jí)桿塔，設(shè)備進(jìn)行逐桿檢查，對(duì)145志劉線路、114順紙線路各大分支進(jìn)行停電登桿檢查、消缺。
3月21日棗3月25日對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及隱患進(jìn)行消缺。
3月26日整理匯總上報(bào)局安監(jiān)科。
四、 配網(wǎng)檢查重點(diǎn)
1、 在停電工作中，是否嚴(yán)格執(zhí)行保證安全的組織措施和技術(shù)措施，是否按照規(guī)定進(jìn)行審批。
2、 檢查配變臺(tái)區(qū)計(jì)量箱門(mén)是否關(guān)閉及是否有鳥(niǎo)窩等：
3、 配變高、低壓接線樁螺絲是否松動(dòng)， 有無(wú)過(guò)熱現(xiàn)象；
4、 配電線路走廊是否有樹(shù)障且通道是否達(dá)到通暢；
5、 導(dǎo)線對(duì)建筑物的'交叉跨越距離是否符合規(guī)程要求，不符合要求的是否及時(shí)安排處理；
6、 配變避雷器接地電阻是否合格，接地線是否連接牢固，本次檢查要全部處理；
7、 配變、開(kāi)關(guān)、絲具進(jìn)出線接頭接觸是否良好，是否使用銅鋁過(guò)度線夾；
8、 拉線有無(wú)松動(dòng)及ut線夾被盜或拉線懸吊空中現(xiàn)象。
順寧供電所
20xx年2月28日
【工作計(jì)劃】相關(guān)文章：
殘聯(lián)工作計(jì)劃|殘聯(lián)工作計(jì)劃05-17
工作計(jì)劃02-24
工作計(jì)劃02-01
工作計(jì)劃（經(jīng)典）08-06
【精選】工作計(jì)劃11-03
[精選]工作計(jì)劃04-25
【經(jīng)典】工作計(jì)劃01-04
工作計(jì)劃02-03
[經(jīng)典]工作計(jì)劃07-27
經(jīng)典工作計(jì)劃07-13