精選工作計劃錦集6篇
時光飛逝，時間在慢慢推演，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，是時候開始制定工作計劃了。什么樣的工作計劃是你的領導或者老板所期望看到的呢？下面是小編整理的工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、指導思想
以整潔、優(yōu)美的功能室環(huán)境及科學、細致的功能室管理，為學校的藝術教育提供良好的保障工作，使教師的音樂教學及音樂活動得到提升，更好、更全面地實施素質(zhì)教育。 按國家的教學大綱開齊開足音樂教學課程。根據(jù)本校實際情況及工作任務，安排好音樂教學及音樂活動對音樂室的使用。管理使用好音樂室內(nèi)的音樂用品。
二、基本情況
1、音樂室使用班級：年級各班音樂課教學
2、音樂教室使用人員：音樂室器材配備齊全，使用率達到90%以上
三、音樂室器材管理
音樂教室管理人員除應管理好材料收發(fā)、入檔工作外，還應管理好音樂教室的器材及日常工作。
(1)材料（音樂器材）的`發(fā)放和收回工作，并作好相應發(fā)放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄。
(2) 作好相關音樂器材的申報，采購，申購等工作。
(3) 定期組織學生打掃音樂教室，保證音樂教室以良好的環(huán)境、完善的管理保障好音樂教學及音樂活動的正常進行。并處理好音樂教室的用電、設備、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。
(4)使用音樂器材時如造成人為損壞必須進行相應的賠償（根據(jù)《阿勒瑪勒鄉(xiāng)中學音樂室管理制度》）。
四、主要工作
音樂室主要用于音樂課程的正常教學，以及電子琴興趣小組和古箏興趣小組的課程教學。
(1) 音樂教師必須擬定音樂教學計劃，各年級音樂教學工作須按計劃進行音樂教學，音樂教學需填寫好相應的使用記錄。
(2)在進行音樂教學前如需用到教具，必須提前準備好所需音樂用具，興趣小組需按照課程要求正常進行，并愛護好所使用的音樂儀器。教師對教學有充分準備，精心設計教學步驟和教學過程、方法，寫出相應音樂教學課案，以保證教學的趣味性、科學性、有效性。
(3)授課完畢后，授課教師應做好音樂用具的點查、記錄、收放工作。
工作計劃 篇2
管理理念：
我們要保持眼睛健康，視野一定要開闊。只要我們的眼睛能看得遠，我們就永遠不會疲倦。用發(fā)展的眼光來看待學生，其實你會覺得每個孩子都是經(jīng)典樹上沙沙作響的葉子，而不是平庸樹上將要掉落的果實。
沒有愛就沒有教育。不要一味的斥責孩子，因為“激勵”、“喚醒”才是偉大的教育法�！敖處煶錆M勞績，但還詩意地安居于教育這塊大地上�！苯處煛百浫嗣倒澹钟杏嘞�。” 班級概況：
二年級（3）班現(xiàn)有學生68人，男生34人，女生34人。開學伊始，讓孩子們盡快從寒假的休息狀態(tài)回到教室的學習狀態(tài)，從自由散漫回到有規(guī)有矩，懂得尊師守紀，做個文明的`孩子，熱愛學習，團結友愛，誠實守信是工作的重點。
一、管理目標
1、 行為習慣
培養(yǎng)學生有正確的坐姿，寫字姿勢，握筆姿勢，讀書姿勢，有認真聽講，按時作業(yè)，早睡早起、不遲到不早退的好習慣。
2、 紀律
（1）培養(yǎng)學生的自律精神，上學放學排路隊，快步輕聲靠右行，兩人成排，三人成行。（2）上課鈴聲響，班里歌聲起。（3）兩操認真做，健康有保障。（4）勞動最光榮，人人要參與。
�。�5）打架罵人壞習慣，我們都要遠離它。
3、 品德
熱愛祖國、尊敬師長、孝敬父母、團結同學、互相幫助、熱愛勞動、辨別是非、愛護公物、保護環(huán)境。
4、 學習
善于思考、積極發(fā)言、不懂就問、書寫工整、認真改錯、勤于閱讀、溫故知新、勇于創(chuàng)新、培養(yǎng)特長。
5、 安全
放學按時回家，不與陌生人交談，不到危險的地方去，學會自我保護和保護他人。
二、 管理措施
（一）常規(guī)措施
1、樹立榜樣、激勵為主，家校配合，齊抓共管，注重家校溝通。
2、做到“輕聲快步靠右行，兩人成排，三人成行”，排路隊整
齊有序不講話，集體活動要求全員參與，注重相互配合。
3、月月有目標，每周有小結，每月有總結 。重點是為父母做一件好事，為同學做一件好事，為集體做一件好事。
4、有效利用課堂主陣地，通過引導啟發(fā)，啟迪學生自主學習的
熱情，加強作業(yè)指導，科學布置作業(yè)，力爭作業(yè)校內(nèi)完成，老師認真批閱。每周背一首古詩，每天讀一頁課外書，做摘抄好詞好句作業(yè)。
5、進行身邊案例教育，對偏差行為及時糾正，密切了解學生
行動行為，學生間相互提醒，及時匯報老師，做到安全第一。
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1、以寫字為基礎特色，老師認真范寫，學生認真練習，老師及時糾錯。合理利用時間，進行寫字比賽，以促學生寫字熱情，部分學生開始學習用鋼筆。
2、本學期讀書為重點特色，每生每月讀150頁書，每天早讀四人小組讀書交流，互幫互查。
老師按學號名單進行抽查。合理利用早讀時間加強朗讀。
3、利用語文課堂每天開展“我讀書，我快樂，每日三分鐘”活動，交流讀書心得，積累的好詞好句，激發(fā)讀書興趣，培養(yǎng)表達能力。
4、鼓勵學生提高書面表達能力，認真上趣味作文課，作品能見報。
5、實行班級量化管理制度：
6、每周選出進步最大的孩子擔任環(huán)保小衛(wèi)士、本班值周生，目的是激發(fā)孩子的責任感和集體意識。
7、本學期選出飲水機護理員，開窗環(huán)保員，開關燈節(jié)電員，專門負責節(jié)源工作。
8、選出兩名勞動委員負責大課間衛(wèi)生環(huán)保工作，選出一名加餐派送員，負責領取加餐。
9、選出兩名學生組成班干部監(jiān)督委，負責督促班干部。對班干部進行量化管理。此外，鼓勵每位學生都爭當班干部。
10、綜合實踐活動，分組、 選主題、教師指導、準備、匯報展出。教師抓落實，幫助學困生。
工作計劃 篇3
（一）主要經(jīng)濟指標
20xx年計劃完成銷售收入23.24億元，利潤2448萬元。
（二）重點工作
1、抓改革。按深化供銷社綜合改革的'要求，積極推動供銷社綜合改革。夯實供銷社事業(yè)發(fā)展基礎。努力打造以基層供銷社為基礎、社有企業(yè)為紐帶、區(qū)社為核心的新時期供銷社基層組織體系。大力發(fā)展農(nóng)民專業(yè)合作社，培育、發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)及新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。
2、抓網(wǎng)絡。完善經(jīng)營服務載體，努力實現(xiàn)一張網(wǎng)經(jīng)營和一條龍服務。按照區(qū)有龍頭、鎮(zhèn)有直營店、加盟店、村有便民店的三級經(jīng)營服務網(wǎng)絡，加快經(jīng)營網(wǎng)絡建設改造升級。充分發(fā)揮“xx供銷·誠信農(nóng)資”示范企業(yè)和示范店的影響和帶動作用，繼續(xù)完善農(nóng)資經(jīng)營服務網(wǎng)絡建設。
3、抓服務。加快電子商務發(fā)展，完善現(xiàn)代流通服務新體系。打造“網(wǎng)上供銷”品牌，大立培育發(fā)展電子商務企業(yè)，積極對接全國供銷總社“供銷e家”和xx供銷電商平臺，加快構建線上線下相互促進、上下貫通物暢其流的電子商務經(jīng)營體系。與京東等企業(yè)加強聯(lián)合合作，重點在農(nóng)產(chǎn)品上作文章，探索創(chuàng)新商業(yè)模式。
4、抓項目。抓好為農(nóng)服務中心建設，20xx年計劃建設淮陽為農(nóng)服務中心一處。做好大田作物飛機防治工作，預計飛防面積xx萬畝，配方施肥面積xx萬畝。
工作計劃 篇4
1、經(jīng)常性教育和集中教育相結合
�。�1） 利用每周政治學習時間，以自學、聽講座、集體討論、寫體會等形式開展對教師的法制教育宣傳。
�。�2） 利用晨會課、班會課、政治課、法制輔導課對學生進行法制宣傳教育和行為禮儀教育。
2、教師講解和宣傳活動相結合。
一方面，教師給學生講解法律知識，同時開展多種活動：散發(fā)資料、觀看法制教育影片，法律案例分、黑板報、櫥窗展覽、法制教育主題班會、法律知識競賽、演講比賽……讓學生主動參與，取得良好的教育效果。
3、學校教育、與社會教育有機結合。
（1） 聘請校外法律輔導員來校開設講座，進行法制教育。
�。�2） 學校定期加強對校園周邊環(huán)境的檢查，同時與鎮(zhèn)政府有關部門做好配合、協(xié)條工作。
4、 普及教育與重點教育相結合，在普法實施過程當中增強針對性。
�。�1）突出重點內(nèi)容。師生所受教育內(nèi)容有所側重。教師通過學習應規(guī)范自身的.言行，熱愛本職工作，因此側重于《教師法》和《未成年人保護法》。學生一頭則關鍵要提高法律意識，做到遵紀守法，因此以《預防未成年人犯罪法》、《治安管理處罰條例》為重。
�。�2）突出對象。
密切關注學生的思想動態(tài)，對特殊學生進行強化教育。要求學校建立特殊學生檔案，落實了每個特殊學生的分管教師，定期交流、教育。
工作計劃 篇5
指導思想：
本學期我校的電教工作以我校20xx年工作計劃，以加快教育信息化建設，強化服務功能為重點，以沒有任何借口，第一次就把事情做好的精神狀態(tài)，確�，F(xiàn)有設備的利用率。強化教研，向電教要效益，切實提高學生能力，使電化教學技術在素質(zhì)教育的實施中真正發(fā)揮作用。
主要工作：
1．重視課堂教學，上好信息技術課。
2．加強師資培訓，提高廣大教師信息技術素養(yǎng)。
3．加強硬件管理，保證設備設施正常的運行。
4．完善軟件管理，對軟件登記造冊，嚴格借還制度，既保證流通，又不流失。
5．做好校園網(wǎng)信息的發(fā)布、更新，開發(fā)校園網(wǎng)絡的教學、管理功能。
6. 建設學校FTP資料庫.
具體工作任務及措施：
一、重視信息化課程，提高學生數(shù)字化技能。
1．上好信息技術課。
培養(yǎng)學生對信息技術的興趣，使學生了解、掌握信息技術基本知識和技能，讓他們具有獲取信息、傳輸信息、處理和應用信息技術手段的能力。
2．開展好信息技術興趣小組活動。
結合市中小學信息技術競賽活動，積極開展豐富多彩的第二課堂和實踐活動，如文字編輯、電腦繪畫、網(wǎng)頁制作、電腦小報、程序設計等，培養(yǎng)學生興趣特長。一方面使之成為學生學電腦、玩電腦的樂園，另一方面要使之成為學生提高電腦使用技能、收獲電腦學習成果的基地.
二、注重現(xiàn)代教育技術的研究和應用。
1．加強學校網(wǎng)站建設。
學校網(wǎng)站是宣傳學校的窗口，受到了上級領導和社會上的廣泛關注。在以后的工作中我們將進一步增加網(wǎng)頁內(nèi)容，是網(wǎng)頁更美觀。負責更新、發(fā)布信息的老師要要積極主動的關注相關的資料，及時發(fā)布。同時，要研究學校網(wǎng)站的實用性，使學校網(wǎng)站方便教育教學工作的`開展。
2．加強學校網(wǎng)絡安全工作。
建立網(wǎng)絡信息安全事件防范、應急、處理機制，逐步建立和完善技術保障措施，提高網(wǎng)絡安全的管理水平。積極參加市電教站開展的“e網(wǎng)平安—網(wǎng)絡文明學�！眲�(chuàng)建活動，根據(jù)網(wǎng)絡文明學校標準，我校要逐步建立網(wǎng)絡防病毒系統(tǒng)，加強網(wǎng)絡中心機房、設備安全管理，建立網(wǎng)絡故障防范、應急、維護、運行監(jiān)測體系，確保網(wǎng)絡安全、可靠運行，積極準備有關材料，保證本學期創(chuàng)建市“e網(wǎng)平安—網(wǎng)絡文明學�！背晒�。
3．搞好教師現(xiàn)代教育技術的培訓工作。
提高信息技術在每位教師工作的實用性。本學期教師培訓2次，講解POWERPOINT課件制作，同時培訓結束在全體教師中開展教師信息技術基本功比賽包括課件制作、word文檔編輯、網(wǎng)絡搜索。
4．大力開展信息技術和學科教學的整合研究。
本學期提倡教師盡量多上多媒體課,把多媒體真正的應用到課堂中，結合學校的課件制作培訓，使全體教師能上多媒體課，喜歡上多媒體課。同時本學期做好有關信息技術與各學科整合課的研究。鼓勵教師撰寫"信息技術與學科教學"整合教學設計或論文。
三、加強服務職能，全面做好其他工作。
1.做好學校微機以及各類電教設備的維護工作，為教學工作做好服務。
對于學校的微機等各類電教設備，各電教負責人日常的使用和維護，發(fā)現(xiàn)問題及時報修。微機組維修時間不超過24小時。
總之，新學年我校電教工作要整合各種資源和優(yōu)勢，加強培訓與指導，為老師提供及時、實用的指導和服務，使我校教育信息化工作邁上一個新臺階。
主要工作安排
二月份：
1．制訂工作計劃，明確本學期電教工作的具體目標、任務。
2．電教設備分發(fā)至各班，安裝到位。
三月份：
1．積極參加信息技術教師各項培訓工作。
2．著手準備并開展好學生電腦作品競賽、程序設計競賽活動的培訓工作。
四月份：
1．繼續(xù)搞好學生電腦作品競賽、程序設計和機器人競賽活動的培訓工作。
2．做好教師信息技術培訓工作，開展教師信息技術比賽。
3．檢查各個班級以及功能教室電教設備使用記錄情況。
五月份
1．積極參加縣中小學信息技術競賽活動。
六月份
1．做好信息技術學科期末考核。
工作計劃 篇6
尊敬的洪總、任經(jīng)理以及全轄的各位同仁，大家上午好：
我叫張xx，此前在太平洋壽險工作，于今年八月份加盟人保壽險，與在座的各位一并奮斗在團險業(yè)務戰(zhàn)線上。今天就由我代表泗洪機構向市公司及各位領導匯報我泗洪營銷部三季度工作情況以及四季度工作計劃。另外，關于農(nóng)商行小額信貸的分享，也在闡述中一并匯報，請各位領導批評指正：
泗洪公司三季度業(yè)務壓力較大，其中短險指標18萬元，學平險保費40萬元，人力指標1人，規(guī)模保費80萬元，后在9月份又追加小額信貸任務指標26萬元，總體三季度任務指標較高。截止三季度結束，我泗洪部累計承保各項保費如下：法人客戶短險保費：8.08萬元，小額信貸：2.828萬元，學生險：市公司統(tǒng)計12.013萬元，實際我部已收學生險保費超過15萬元。長險1.5萬元，短險達成率：63.1%，學生險達成率：37.5%，小額信貸達成率：10。87%。
以上為泗洪團險三季度實際承保的數(shù)據(jù)，總體未達成市公司既定任務指標，需要在后續(xù)工作中加緊努力，力爭能較好完成后期工作。
在三度期間我們主要做了以下幾點工作：
一、常規(guī)業(yè)務的開拓：
在泗洪開拓法人客戶意外險愈來愈難，在工業(yè)園區(qū)的業(yè)務單位受園區(qū)強制和資金影響，選擇社會保險的越來越多，大企業(yè)異常稀少、小企業(yè)不愿意或沒有經(jīng)濟能力購買，受經(jīng)濟影響又出現(xiàn)很多空巢企業(yè)，我部深感開拓法人客戶難度十分巨大。面對這樣的情況，我部在三季度，以穩(wěn)步經(jīng)營續(xù)保業(yè)務為主，利用一切機會開拓法人意外險，最終取得八萬余元的保費，但也由于投保單位轉(zhuǎn)保社會保險，脫保了兩個法人客戶！損失保費近2萬元。
另外我部也接觸了幾個正在施工的工地，有投保意向，但是受合同影響暫時沒有達成合作協(xié)議。同時我泗洪開展的建工險受國壽與人保財同住建局簽署的統(tǒng)保協(xié)議影響，業(yè)務開展難度極大，即使不需要住建局批示的工程，同業(yè)競爭的壓力也非常大！部分大型建工險承保費率異常低，30萬元的保額，保險費率僅在千分之0。5到千分之1之間，競爭相當激烈，手續(xù)費競爭更是白熱化，最高的現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)返點40%手續(xù)費的現(xiàn)象，而且支持凈保費入賬！對我們開展鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣城周邊工程業(yè)務影響較大！已經(jīng)聯(lián)系的幾個工程，我們也將加緊追蹤的力度，盡快的予以承保。
二、合行小額貸款意外險業(yè)務
三季度，在市公司總經(jīng)理室和團險部領導高度關心和幫助下，在泗洪高經(jīng)理傾心投入和爭取下，我本人和張敏經(jīng)理，辭別太平洋壽險公司，加盟更具挑戰(zhàn)的人保壽險泗洪公司，大膽開拓小額信貸業(yè)務工作。
市公司領導讓我們做農(nóng)商行小額信貸業(yè)務經(jīng)驗分享，說實話談不上分享，因為我們還沒有做出成績，在各支行的拜訪和溝通中仍然有需要后續(xù)的工作需要處理，在與縣行的溝通中我們還是和國壽有著一定的差距，業(yè)務的開展并不是一帆風順的，有過測試成功開單的驚喜，也有網(wǎng)點拒不開展業(yè)務的失落，有過網(wǎng)點支行領導不支持工作吃閉門羹的心酸，也有保費平臺維持在20xx元的喜悅！小額信貸業(yè)務的開展，是需要大量時間、精力的投入，針對我們泗洪的情況，在此向各位領導匯報我們開展的歷程。從8月16日開始，針對全縣26個可以開展業(yè)務的網(wǎng)點，借助小額信貸業(yè)務重新辦理的契機，我們再一次對網(wǎng)點的進行大追蹤，大拜訪，并根據(jù)網(wǎng)點既往出單的情況，做重點排查與公關。每周五個工作日，堅持下鄉(xiāng)，風雨無阻，不管什么原因，堅定下鄉(xiāng)拜訪不動搖！
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點追蹤過程中，最近的網(wǎng)點往返要10公里，最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)往返需要一百多公里！在一個多月的堅持下鄉(xiāng)中，我泗洪營銷部歷經(jīng)4000余公里，已經(jīng)與近20個網(wǎng)點展開聯(lián)系，并已經(jīng)有12個網(wǎng)點開始辦理我們的業(yè)務，另外有峰山、天崗湖、雙溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)一直未辦理過此項業(yè)務，暫時沒有開展。經(jīng)過我們不懈努力和開拓中，已將臨淮、陳圩、金鎮(zhèn)、瑤溝、車門、大樓等幾個網(wǎng)點打造成我們鐵桿網(wǎng)點，確保了此幾個網(wǎng)點每日將80%的業(yè)務出在我們公司，一度曾有部分網(wǎng)點將全部業(yè)務出我們公司的情況出現(xiàn)。在網(wǎng)點支行維護和經(jīng)營過程中，雖然我們?nèi)嗣袢藟凼呛筮M入的，但是我們的'熱情的服務和真誠溝通，贏得了各支行從行長到柜員的支持和信任，也保證了我們后續(xù)業(yè)務的正常和良性開展。
但是由于泗洪近一年多時間受民間融資及私人放貸的影響，導致合行業(yè)務量急劇下降，三季度本身在放貸款過程中就就是淡季，現(xiàn)在貸款需要的資質(zhì)及條件頗多，成功貸款的客戶仍然不多。再加上受農(nóng)商行小額扶貧貸款不收保險的影響，業(yè)務量沒有突破式的爆發(fā)，但是我們也相信，有了我們現(xiàn)在的努力付出，在四季度和明年一季度的工作中，我們可以更好的將精力與時間投入到對網(wǎng)點的公關和維護中，確保我們在開門紅戰(zhàn)役中取得良好的成績。
在此期間，從8月23日梅花第一張150元保單測試成功到9月30日止，歷經(jīng)38天，累計收取小額信貸保險費2。828萬元，時間雖短但是我們也確保了所有開單的網(wǎng)點，每周至少拜訪一次，部分網(wǎng)點已經(jīng)拜訪了五六次，與支行行長、會計以及農(nóng)貸記賬員結下了良好的合作關系。通過三十余天的努力，我們也得到了農(nóng)商行分管領導和會計部的認可和大力支持，確保了我們支行網(wǎng)點單證不間斷，在我們有需求的時候能夠第一時間將我們?nèi)嗣袢藟鄣膯巫C及時發(fā)放下去。2。8萬的保費雖然不多，但對泗洪機構來說卻是一盞希望的火苗，也昭示著泗洪一個新業(yè)務渠道的成功開拓。雖然已經(jīng)有十余個網(wǎng)點與我們建立合作關系，但是我們接下來主要目標是要進駐泗洪業(yè)務量最大的花園口支行，同時也會在四季度工作中，繼續(xù)開拓未拜訪的支行，以及對工行、農(nóng)行等商業(yè)銀行的銜接，爭取在借助市公司給予有力政策下，深度開展此幾個渠道的業(yè)務，以確保在四季度和即將開展的開門紅業(yè)務中奠定基礎！
三、學生險業(yè)務
三季度是學平險銷售旺季，但是今年的業(yè)務開展并不理想，受學校統(tǒng)一辦理社保和公辦學校不收保險的影響，以及既往與我們合作人保產(chǎn)險也開展學生險影響截止九月底，實際收取學生險保費僅15萬余元，已生效保費12萬余元，與市公司既定的40萬元指標相差較大，達成率僅37。5%，沒有達到預期效果！但是失落之余也有收獲，泗洪公司在高經(jīng)理高度重視和全體職工共同努力和拼搏下，每人主動認領了至少3000元任務指標，同時任務指標的完成也與個人中秋福利掛鉤，雖然金額不多，但是彰顯了泗洪全體員工積極主動性和展業(yè)激情。
另外，既往人保財與我們合作的學生險業(yè)務今年基本被回收自己承保，損失了一部分業(yè)務，但是我們通過努力，在維護好既往自己開拓的學生險業(yè)務同時也成功開拓了幾個新的學校，以幼兒園為主，新產(chǎn)生數(shù)萬元保險費。受中國人壽影響，泗洪部分學校如泗洪中學、泗洪二中以及育才學校的保險已經(jīng)與中國人壽合作近10年，通過了解，這部分學生保險，在學校沒有支付保險公司保費情況下，中國人壽仍然要承擔該學校學生的保險責任，且保險費可以分期給付。這些長期的合作關系以及政策的優(yōu)勢，對我們公司開展業(yè)務沖擊非常明顯，我們也會在今后的工作中，尋求契機，爭取融入部分學校，開辦學生險業(yè)務。
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